¿Nunca antes generó clientes potenciales desde su sitio web? Aquí está cómo empezar

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Se podría escribir un libro completo sobre la optimización de su sitio web para la generación de clientes potenciales. De hecho, muchos tienen, y por una buena razón. La optimización para la generación de prospectos es la responsabilidad más importante de los especialistas en marketing modernos; para muchos, sirve más o menos como la descripción de su trabajo.

Las cosas que puede hacer para optimizar la generación de prospectos son infinitas, pero a veces, las empresas ni siquiera entienden bien lo básico. Y creo que es porque ni siquiera están seguros de por dónde empezar. Entonces, para comenzar con la generación de clientes potenciales para su sitio web, quería compartir algunas estrategias que han sido realmente útiles para nuestro equipo en contentola empresa en la que me desempeño como editor en jefe, durante los últimos meses.

1) Cree contenido premium cerrado y páginas de destino asociadas.

Además de nuestras tres historias diarias en The Content Strategist, también creamos un contenido premium detallado cada 1 o 2 semanas, como nuestro Estado del marketing de contenidos serie. (Nota: No necesariamente tiene que crear contenido premium con tanta frecuencia: comience con uno o dos activos de contenido premium y cree más con el tiempo). Básicamente, pagamos este contenido con un formulario de descarga que se encuentra en una página de destino. ¿El precio? Una dirección de correo electrónico.

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La clave aquí es crear contenido que realmente valga la pena que sus lectores «paguen» el pequeño inconveniente de completar un formulario de clientes potenciales. Tiene que ser una transacción mutuamente beneficiosa. Pero si está creando contenido detallado y de alta calidad, «pagándolo»… crear una página de destino con un formulario detrás del cual vive ese contenido — puede ser una forma extremadamente efectiva de aumentar su generación de prospectos.

2) Agregue llamadas a la acción (CTA) al final de las publicaciones del blog.

En los últimos meses, nuestro equipo de Contently ha visto El estratega de contenidola audiencia de crece a más de 100.000 lectores mensuales; creemos firmemente en que las marcas sean transparentes y digan con orgullo a los lectores quién creó el contenido que están leyendo. Eso se debe en parte a que tiene sentido desde el punto de vista comercial. Una forma de hacer esto es poner un CTA rápido y explicativo en cursiva al final de cada una de las tres historias que publicamos cada día. El estratega de contenido ya era nuestro impulsor principal principal, pero esta simple táctica lo convirtió en un canal aún más poderoso para la generación de prospectos.

Vea abajo. La clave aquí es ser rápido, directo y directo. También puede hacer que estos llamados a la acción sean más visuales, creando botones reales (como el que verá en la parte inferior de esta misma publicación de blog) que conducen a una página de destino. Si necesita ayuda para crear botones de llamada a la acción visuales, descarga estas plantillas gratuitas de PowerPoint que te ayudarán a comenzar.

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3) Haz que tu contenido privado se pueda compartir.

Oh botones de compartir, cómo te amo tanto. Convierten al resto de Internet en un equipo callejero de voluntarios para tu contenido premium. Al incluir botones para compartir en las redes sociales en sus páginas de destino, es posible que vea un aumento en la generación de clientes potenciales de esas páginas de destino porque los visitantes de su sitio comparten ese contenido con sus redes sociales. (Solo asegúrese de incluir solo esos botones en las páginas de destino, no en las páginas de agradecimiento, ¡o estará regalando ese contenido privado de forma gratuita!)

Por lo general, vemos nuestro contenido de pago compartido al menos un par de cientos de veces, y bueno, nos quedaremos con eso.

4) Destaca tu contenido privado de forma destacada.

Desea que tantas personas como sea posible entren en contacto con su contenido privado, eso significa presentarlo de manera destacada. Por ejemplo, siempre presentamos nuestros libros electrónicos e informes privados en nuestro correo electrónico a nuestra gran lista de correo semanal, y también les damos un lugar en el carril derecho de la página de inicio de Content Strategist.

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5) Haz que tus formularios para clientes potenciales sean divertidos.

De acuerdo, esto no es un requisito, pero una vez que haya creado sus primeras páginas de destino, sería una prueba A/B inicial fantástica para ver si puede mejorar las conversiones al hacer que el proceso de completar formularios sea más agradable.

Hacer que nuestros formularios para clientes potenciales sean divertidos no es algo que hayamos hecho todavía en Contently, pero es algo que queremos hacer. Nuestros amigos de Chango hacen un gran trabajo al respecto. Por ejemplo, cuando completa un formulario de cliente potencial para obtener su Tarjetas contra el marketing juego de fiesta, te pide que elijas tu robot favorito. Me hizo sonreir. Puede sonar hippie, pero creo firmemente que hacer sonreír a la gente es importante para la generación de prospectos.

campo de formulario

Es mejor que crea que tenemos una lista de Wizards en nuestro muro de marketing en la oficina en este momento.

6) Realiza pruebas A/B.

¿Debería ser el contenido privado lo primero que la gente vea cuando visite su sitio? ¿O debería ser un video del producto? Si bien puede ser tentador abofetear llamadas a la acción de generación de prospectos en todo su sitio, debemos practicar cierta moderación, porque muchos factores intervienen para decidir si esa es una idea inteligente. La mejor manera de resolver ese debate es a través de los datos, y las pruebas A/B pueden proporcionar eso.

Debe llevar el mismo proceso de toma de decisiones a sus propias páginas de destino, especialmente cuando recién está comenzando. Si aún no ha decidido cómo se ve una página de destino optimizada para su negocio, aproveche los primeros días para probar varios diseños diferentes para que pueda aprender qué produce la mayor cantidad de clientes potenciales posible.

7) Invierte en una auditoría SEO.

Cuando trabajas en una empresa pequeña y dinámica, las cosas se construyen rápido. Y en esos primeros días, las cosas no se hacen tan perfectamente como te gustaría. Una de las inversiones más inteligentes que hemos hecho en los últimos meses es una auditoría SEO realizada por un especialista independiente de Contently.com y nuestra revista, El estratega de contenido. El tráfico social puede estar de moda, pero los visitantes de búsqueda siguen siendo increíblemente valiosos; después de todo, su visita está impulsada por la intención.

La auditoría arrojó toneladas de cosas que podríamos estar haciendo mejor. No pudimos abordar todo de inmediato, pero hubo una docena de victorias rápidas que pudimos implementar de inmediato. (Y si las ganancias rápidas no son música para sus oídos, simplemente espere hasta que vea cómo lo hacen lucir cuando se los informe a su jefe). Esto no tiene que ser una auditoría costosa y exhaustiva: desea asegurarse que su sitio está configurado correctamente para que los motores de búsqueda puedan rastrearlo, su blog está configurado en el dominio correcto, está apuntando a buenas palabras clave, ese tipo de cosas.

¿Qué consejo le daría a alguien que acaba de empezar a generar clientes potenciales desde su sitio web? Comparte tus consejos en los comentarios.

Nos leeremos hasta la próxima

sobre el autor

Estuardo Monroy

Te gustaría saber más sobre el autor, te invito que veas la sección de Nosotros en Consultor SEO, donde se extiende hablando sobre su experiencia, conocimientos y un poco de información personal.