Obtenga beneficios con la búsqueda: amplíe su cartera de servicios

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El marketing interactivo está corriendo a la velocidad del guepardo, prácticamente obligando a las empresas a ingresar al campo en línea. Es natural que las empresas de marketing y comunicaciones ofrezcan servicios que coincidan con el cambio.

Estadísticas de mil millones de dólares

Según un pronóstico realizado por Investigación Forrester. Eso es más de $ 34 mil millones. ¿El pateador? En los próximos cinco años, ese porcentaje aumentará al 35 por ciento, acumulando hasta un estimado de $ 77 mil millones en gastos publicitarios.

Entonces, ¿cuál es el sector del marketing interactivo con más efectivo?

Mercadotecnia de búsqueda.

Las empresas invirtieron más del 50 por ciento del gasto en marketing interactivo en búsquedas en 2011, pero todavía hay algunas agencias que no ofrecen búsquedas a los clientes.

Tal vez sea el miedo al cambio o la sensación de comodidad en los servicios y estructuras de marketing tradicionales. ¿El personal no es capaz? ¿La agencia no tiene los recursos o el tiempo para invertir en la adquisición del conocimiento necesario?

Deja de poner excusas y súbete al carro de la generación de prospectos

Los clientes anhelan el marketing de búsqueda o anhelan los resultados impecables que se obtienen cuando se hace correctamente.

El marketing de búsqueda no se trata solo de lograr que el sitio de un cliente se clasifique o lograr que miles de personas visiten un sitio. Francamente, las clasificaciones y el tráfico del sitio realmente no importan si el sitio no está estructurado correctamente para la usabilidad y la conversión.

Esencialmente, la búsqueda es una fuerza impulsora detrás de la generación de prospectos, que Informe sobre el estado del marketing digital de Webmarketing123 revela es el objetivo de marketing digital más importante en 2011.

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Cuando se les preguntó qué tiene el mayor impacto en los objetivos de generación de prospectos, las empresas B2B y B2C coincidieron en la optimización de motores de búsqueda (SEO), superando al pago por clic (PPC) y las redes sociales, lo que consolida su importancia en la estrategia de marketing.

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Proporcionar valor agregado a los clientes

Si todavía está haciendo llamadas en frío y no está satisfecho con los resultados, es hora de migrar a la tierra de la búsqueda.

En mi opinión, el SEO es ideal para generar leads porque no es invasivo. Los sitios aparecen en las páginas de resultados de búsqueda (SERP) y los buscadores hacen clic en la lista que les atrae. Un anuncio no aparece de forma molesta e interrumpe la experiencia en línea, ni el volumen de un anuncio de video ensordece los oídos.

Además, lo mejor del SEO es que se aplica a todas las industrias. Ya sea que el cliente sea únicamente un proveedor de información o venda un producto o servicio, la búsqueda puede beneficiarlo.

Cuando trabaje con un cliente, pregúntele cuál es el objetivo de su sitio web. Puede descubrir que muchas empresas simplemente tienen un sitio web por el simple hecho de tener uno. Descubrí que bastantes dueños de negocios no entienden completamente el poder de marketing detrás de su presencia en línea.

Al expandir su cartera de servicios para incluir la búsqueda, puede ayudar a revelar este potencial a sus clientes. Puede ofrecerles una nueva vía para la generación de clientes potenciales y el aumento de los ingresos, lo que en última instancia agrega valor a su relación con el cliente.

Gráficos cortesía de marketing web 123 y Investigación Forrester.

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sobre el autor

Estuardo Monroy

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