Por qué debería medir los blogs B2B nuevos y maduros de manera diferente

¿Cómo estas? el tema que tocamos hoy es Por qué debería medir los blogs B2B nuevos y maduros de manera diferente

Con los blogs, el éxito no sucede de la noche a la mañana.

¿Yo se, verdad? ¿Cuántas veces has escuchado esa pequeña pepita de sabiduría de los blogs?

Pero en serio, un blog de negocios B2B es una gran inversión de tiempo. Puede pasar un tiempo antes de que lo convierta en un activo de marketing verdaderamente valioso.

En el pasado, hemos escrito sobre las métricas de blogs que debe realizar un seguimiento para informar sobre el éxito de su blog. Pero en realidad nunca hemos hablado de la estrategia detrás de la medición del blog.

Sí, hay una estrategia. Y todo depende de la madurez del blog que estés midiendo. Verá, los blogs que son nuevos y los blogs que han existido durante años son bestias totalmente diferentes, y deberían ser tratados de esa manera.

En estos días en HubSpot, estamos lidiando con ambos: nuestro blog de marketing maduro (el que está leyendo ahora), que ha existido durante 8 años, y nuestro blog de ventas de un año mucho más nuevo (que usted también debería estar leyendo 😉

Al crear nuestro blog de marketing desde cero hasta los más de 1,5 millones de visitantes mensuales y los más de 300 000 suscriptores que tiene hoy, hemos aprendido algunas cosas sobre cómo hacer crecer un blog y cómo debe medir el éxito en cada paso del camino. Estas no son solo cosas que estamos aplicando a nuestra estrategia de crecimiento para nuestro blog de ventas; también son cosas que puede aplicar al crecimiento de sus propios blogs comerciales.

Nuevos blogs B2B: concéntrese en el tráfico y los suscriptores (no en los clientes potenciales)

Lanzar un nuevo blog de negocios puede ser extremadamente desalentador. Está comenzando desde cero en tantos niveles: creando un arsenal de contenido de blog de la nada, apoyándose en poca o ninguna autoridad de motor de búsqueda previamente obtenida… sin mencionar la creación de lectores desde la posición en cuclillas. Y eso último es importante, porque nunca obtendrás resultados comerciales significativos de tu blog sin tener los ojos puestos en tu contenido.

Como resultado, para los blogs nuevos, la creación de una audiencia debe ser su objetivo principal. Esto significa que su enfoque de medición debe centrarse principalmente en el tráfico y los suscriptores. Esto también significa que, cuando un blog está en sus inicios, la generación de prospectos no debería ser una prioridad todavía.. ¿Yo se, verdad? Casi suena blasfemo.

Pero deja esos llamados a la acción (CTA) de generación de prospectos en un estante por un tiempo. Antes de que pueda siquiera pensar en convertir a los visitantes del blog en clientes potenciales, debe crear una masa crítica de lectores dedicados: fanáticos de su contenido que lo compartirán y evangelizarán para nuevo visitantes Así es como continúa aumentando su número de lectores con el tiempo.

Permítanme explicar usando datos de nuestro blog de marketing más maduro como ejemplo.

Considera esto: Aproximadamente el 70 % del tráfico inicial que atraemos a una nueva publicación en el blog de marketing de HubSpot proviene de suscriptores de correo electrónico.

tráfico de correo electrónico

Esto proporciona una base inicial de tráfico a nuestro nuevo contenido de blog. Y aunque se compone principalmente de visitantes que repiten, tsombrero aumento inicial de oportunidades de tráfico a vistas, acciones sociales y enlaces entrantes que se traducen en un crecimiento orgánico del tráfico de búsqueda a lo largo del tiempo. Y eso es de vital importancia, porque el tráfico de búsqueda orgánica es la fuente de tráfico más sostenible para un blog, y a menudo está formado por visitantes nuevos que ni siquiera han leído su blog antes.

En otras palabras, construir esa masa dedicada de suscriptores es fundamental para el crecimiento del tráfico a largo plazo de un blog.

tráfico_de_búsqueda_orgánica

Entonces, para los blogs más nuevos, cambie esos CTA de generación de leads por CTA de suscriptores, y haga que la generación de suscriptores sea su enfoque de conversión por un tiempo. Para ayudarlo a comenzar, consulte esta publicación para conocer algunas tácticas excelentes para convertir visitantes en suscriptores.

Blogs B2B maduros: Continúe enfocándose en el tráfico y los suscriptores, pero agregue clientes potenciales a la mezcla

¡Es hora de desempolvar esos CTA de generación de leads! Para un blog B2B más maduro, la generación de leads debería ser tu objetivo. Entonces, una vez que haya acumulado esa masa crítica de suscriptores, sus objetivos principales (y, por lo tanto, el enfoque de medición) pueden cambiar al tráfico y los clientes potenciales.

Exactamente cuándo haga el cambio dependerá de una serie de cosas como su modelo de negocio, su estrategia de marketing, qué tan agresivos son sus objetivos de generación de prospectos y cuánto tráfico está generando en su blog. Como regla general, asegúrese de ver un crecimiento constante del tráfico mensual en su blog durante muchos meses (principalmente de la búsqueda orgánica) antes de comenzar a pensar en optimizar su blog para obtener clientes potenciales.

Y una vez que comience a incorporar CTA de generación de leads en la mezcla, eso no significa que sus objetivos de tráfico y suscriptores deban ser eliminados. Después de todo, sin un suministro continuo de nuevos visitantes a su blog, se quedaría sin personas para convertir en clientes potenciales, y atraer a más y más suscriptores seguirá ayudando a impulsar el crecimiento de su blog en general. Mantenga el tráfico como objetivo principal y simplemente reduzca la generación de suscriptores a un objetivo secundario saludable para que pueda centrar sus esfuerzos de conversión en la generación de clientes potenciales.

¿De qué otra forma debería cambiar su enfoque de medición a medida que su blog crece y madura?

Hasta luego fué un gusto

sobre el autor

Estuardo Monroy

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