Por qué debería publicar los precios en su sitio web

¿Cómo estas? hoy te hablaré de Por qué debería publicar los precios en su sitio web

Una de las decisiones más controvertidas para casi cualquier empresario es si publicar información de precios en su sitio web. Invariablemente, los dueños de negocios se inclinan a mantener esta información fuera del sitio web (esto no es cierto para sitios puramente orientados a productos básicos, como alquiler de autos u hoteles, por supuesto, pero sí para servicios B2B como consultores, contadores, traductores y B2C de alto nivel). artículos).

Pero, ¿por qué es así a pesar de que es quizás uno de los datos más importantes en el ciclo de compra?

Estamos aquí para decir y mostrar (en detalle) que este es un enorme ¡error! Si hay algo que todo comprador quiere saber es «¿Cuánto me va a costar esto?»

Entonces, ¿por qué la gente no pone precio en su sitio web?

Cuando sugiero colocar un precio en el sitio de un cliente, generalmente obtengo alguna versión de estas respuestas:

1) “No se hace en nuestra industria”

2) “¿Qué pasa si mi competencia lo ve?”

3) “Todos nuestros precios son personalizados, nada es estándar”

Y luego simplemente:

4) “Nunca haríamos eso”

Sin duda, se necesita algo de negociación, pero hay algunas razones muy convincentes para repensar esas líneas de pensamiento.

Sea dueño de la conversación de precios

Aquí hay algunas razones convincentes por las que los propietarios de sitios y negocios reticentes deberían comenzar a incluir el precio.

Aquí está mi lógica: cualquier comprador está capacitado para buscar el precio como parte de cualquier decisión de compra. Continuarán buscando hasta encontrar un precio. y si es no en su sitio, usted es no parte del cuadro de diálogo de precios. Si de todos modos hay una conversación sobre precios, ¿no quieres ser parte de ella? Depende de usted ser dueño de la conversación de precios.

No tener un precio en su sitio cede la oportunidad a su competencia, o peor aún, a alguien que ni siquiera está afiliado a su industria, de controlar este aspecto crucial de la decisión de compra. De hecho, de acuerdo con una verdadera estrategia de entrada, incluso debería Blog sobre el precio Comparte abiertamente los resultados y lo que cuesta tu servicio con las personas que buscan esa información. La meta es poseer el cuadro de diálogo precio y valor de su producto o servicio, para que pueda proporcionar a los investigadores el contexto que necesitan para comprender su modelo de precios.

¿Qué pasa con el choque de pegatinas?

Hay varias tácticas que puede emplear para compensar el temor de que un visitante llegue a su página de precios y experimente una sorpresa, otra preocupación común entre los reticentes.

Primero, use testimonios directamente en la página que habla del valor de su producto o servicio. Las cotizaciones de clientes satisfechos o compradores que compararon y decidieron comprar su producto o servicio es una estrategia poderosa. Los compradores tienen una sensación innata de que el proveedor de bajo costo nunca es el mejor, y hay más valor asumido en un producto de mayor precio.

También recomiendo enumerar los precios de otros proveedores junto con los suyos (puede nombrarlos «Competidor 1» y «Competidor 2» si prefiere no llamarlos por su nombre) y use este cuadro para detallar lo que se proporciona en su precios frente a la competencia. Mencione las características que usted y sus competidores brindan en la rúbrica, y acompáñelas con beneficios reales para el consumidor también. Vincular las características del producto o servicio a las cosas que son importantes para los compradores, como el soporte o la calidad, es lo que hace que los compradores reconozcan el valor detrás del costo adicional.

Finalmente, muestre los resultados reales. Nada es más poderoso que, digamos, un ejemplo de antes y después. En lugar de simplemente enumerar el precio en su sitio, utilícelo como una oportunidad para abordar las reacciones anticipadas de los compradores, como el impacto de la etiqueta, convirtiendo esas experiencias de investigación en oportunidades de ventas.

Y no se olvide de la oportunidad de SEO

Aquí hay algo más que hemos descubierto: la clasificación de palabras clave relacionadas con precios es fácil. ¿Porqué es eso?

¡Nadie quiere poner precio en su sitio!

Esto es oro SEO. Los términos muy buscados con poca o ninguna competencia significan que todos deberíamos emprender una investigación de palabras clave. Consulte los términos y frases de su industria relacionados con «costo» y «precio», e invariablemente descubrirá grandes oportunidades de contenido. Puede obtener ganancias fáciles de SEO creando una página de precios y optimizando estos términos, e incluso incluyendo ofertas gratuitas para capturar ese tráfico calificado e involucrarlos en una conversación de ventas. Esta estrategia funciona junto con otra estrategia viable para los realmente reacios a los precios: colocar información detallada sobre precios detrás de una página de destino para controlar más el intercambio de esta valiosa información.

Solo para mostrarle que esta estrategia se basa en la experiencia (de hecho, he empleado esta estrategia en varias ocasiones con resultados profundos que puede ver en nuestro Estudio de caso de estrategia de marketing entrante: la descarga invaluable), este es un ejemplo de un cliente nuestro con un tráfico decente, pero muy pocas conversiones. Concebimos y lanzamos un gráfico de precios detrás de una página de destino y recibimos 223 envíos durante 4 meses:

Hemos empleado esta estrategia en varias ocasiones y los resultados han sido profundos. Si está buscando más detalles sobre cómo crear, comercializar y distribuir descargas de precios, no dude en leer nuestra última guía eso explica cómo convertir la información de precios en muchos, muchos (¡muchos!) clientes potenciales.

Doug Kirk es el presidente de Optimize 3.0, una agencia de marketing entrante ubicado en Nueva York que se especializa en ofrecer estrategias de marketing en línea para sitios web que buscan un mayor rendimiento de sus gastos de marketing entrante.

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sobre el autor

Estuardo Monroy

Te gustaría saber más sobre el autor, te invito que veas la sección de Nosotros en Consultor SEO, donde se extiende hablando sobre su experiencia, conocimientos y un poco de información personal.