Por qué es fácil comercializar a sus clientes pero no a usted mismo

¿Qué Tal? el tema que tocamos hoy es Por qué es fácil comercializar a sus clientes pero no a usted mismo

Si un cliente estornuda una idea en mi dirección, tendré una estrategia completa en menos de una hora.

¿Sabes cómo todos los gurús de la productividad describen «estar en flujo»? Eso es algo de lo que sucede. Mi cerebro comienza a rebosar de respuestas.

«¡Vaya! Debe hacer X. Debe responder Y en esta página específica. No necesitas hacer ABC. Debe contratar a Z. Debe estar en los canales XYZ, ignore los canales ABC. Necesitas … «

Auge. Pegue ese volcado de cerebro en un mazo, llévelo al departamento creativo y pongámonos a trabajar.

Algunas personas reciben el don de una hermosa voz o un ojo para el diseño, pero no yo. Tengo una predilección por la estrategia de marketing.

Cualquier estrategia realmente. Marca, redes sociales, contenido, tú nombras la palabra de moda y puedo ofrecerte un plan estratégico para ello. Uno muy bueno, también. Uno que funcione, si lo implementas.

Sin embargo …

Pardo. Pardo. Pardo.

[That’s dramatic mood music]

El segundo que necesito comercializar para mi negocio, todas mis ideas se vuelven mierda.

Ni idea en que canal pasar mi tiempo. ni idea de quien mi mercado objetivo es. Y no puedo escribir un titular para salvar mi vida.

“¿Por qué no quieres ser un Wantrepr?“Uf, no, eso es estúpido.

Oooo tal vez, «Cómo construir un negocio que se adapte a su vida».

Nada mal. Intentar otra vez.

“10 razones para…” ASFDHISDLFASLDFJAHHHHHHHHHH ODIO TODO!!!!!!!!!

Blarg.

Todas las habilidades que me hacen un gran vendedor aparentemente están reservadas para los clientes. La parte de mi cerebro que genera brillantez para los demás se vuelve papilla cuando se trata de mí.

Yo tampoco estoy solo.

Cada semana tengo el privilegio de hablando con los fundadores de todo el mundo y todos tenemos el mismo problema.

Apestamos en marketing para nosotros mismos.

Y lo sabemos.

Tengo cuatro hipótesis de por qué sucede esto:

  1. Nos obsesionamos con los estándares y tendencias de la industria en lugar de hacer lo que sabemos que funciona.
  2. pensamos un lote sobre nuestros colegas, ya que ellos son los que comentan nuestras publicaciones y comparten nuestros artículos.
  3. Ignoramos nuestros instintos.
  4. Nos enfocamos en “lo que querer hacer” en lugar de “lo que la gente pagará”.

En la versión original de este artículo, revisé cada uno de estos en detalle, pero luego los eliminé todos cuando me di cuenta de que solo son palabras diferentes para lo mismo:

Dejamos de confiar en nosotros mismos.

Esta semana me senté con un amigo y comencé a enumerar un montón de razones legítimas por las que no podía lanzar un nuevo servicio. Me miró irritado y dijo: “Margo. Solo maldito lanzamiento”.

Hmph. Él estaba en lo correcto.

Yo Tuve legítimo excusas, pero todas las excusas suenan como legítimas. Mirar:

  • ¡Necesito más tiempo!
  • No hay suficientes personas en mi lista.
  • Podemos hacerlo, pero después de que se publique el podcast… en 3 meses.
  • Eso está bien, pero no hasta que tengamos un editor.
  • ¡No se puede hacer!
  • Esta no es la forma en que es supuesto ¡¡para acabar!!

Sí, no lo es.

Alerta de spoiler: ningún marketing se hace de la forma en que se supone que se debe hacer.

Al menos, nunca lo he visto. No en una década.

[Note: If you’ve seen a marketing strategy that was created with plenty of time and executed without issue, please email me at [email protected] becuase I’d like to hear about it.]

Para el resto de nosotros, tenemos que aprender a navegar con errores.

Hemos pasado gran parte de nuestras carreras enseñando a nuestros clientes cómo es «perfecto» y «el mejor de su clase», hemos olvidado que esa no es la realidad.

La realidad es desordenada. Último minuto. Falto de personal. (Me atrevo a decir) reactivo.

La mayoría de nosotros estamos volando por el asiento de nuestros pantalones. Pero nuestra energía se va a convencer mutuamente (ya nuestros prospectos) de que tenemos esto resuelto. Que tenemos «sistemas» y «procesos» y puntos de referencia perfectos y…

Lo que sea, solo entre tú y yo: sé que no tienes nada de eso. Incluso si su sitio web dice que sí.

Sé que sus correos electrónicos de lanzamiento aún no se han escrito a pesar de que sus anuncios de FB se publicaron ayer. Sé que el amarillo en su sitio web no es el amarillo de la guía de estilo. Demonios, sé que no tienes una guía de estilo.. Sé que enumera todos esos servicios de optimización de embudos en su sitio web, pero realmente gana dinero con los blogs de escritura fantasma.

Lo sé.

Todos sabemos.

Así es como funciona esto.

Así que terminemos este ciclo de “el zapatero no tiene zapatos”, volviendo a lo básico que ya conoces, pero que has estado ignorando:

¿Qué quieren tus clientes?

NO: ¿Qué necesitan?

NO: Lo que piensas tu ellos debería ¿preocuparse?

NO: ¿Qué ofrecen sus competidores?

NOT: ¿Qué pensarán sus colegas si aterrizan en su sitio?

NO: ¿Los antiguos clientes quedarán impresionados conmigo ahora?

NO: ¿Qué quiero que la gente piense que estoy haciendo?

Sólo: ¿Qué quieren tus clientes?

Tu trabajo siempre ha sido solo una cosa: Conectar su soluciones hacia problemas reales tiene su cliente.

Decirle a otros cómo hacer su mercadeo es una habilidad diferente. Uno en el que nos hemos vuelto realmente buenos. Pero no es lo mismo que hacerlo.

Por suerte para nosotros, el cisma entre los dos no es tan grande. Sólo requiere un poco de… incomodidad.

Tenemos que sentirnos cómodos con estar equivocados (frente a antiguos colegas). Y jugando… pensando fuera de las “tendencias” y arriesgando ser percibido como raro.

Lo cual puede ser vergonzoso e incómodo para nuestra reputación como «expertos».

Pero (escúchame) también puede funcionar muy bien para las personas que realmente nos importan: nuestros clientes.

Hasta luego fué un gusto

sobre el autor

Estuardo Monroy

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