Por qué su agencia debería dejar de lanzar — ahora

¿Qué Tal? hoy te hablaré de Por qué su agencia debería dejar de lanzar — ahora

Escuchaste bien. Suena bastante en contra de lo que sus instintos podrían estar diciendo.

Pero aquí está el trato: Demasiadas agencias están persiguiendo demasiados negocios que no tienen promoción comercial.

Estoy todo sobre swinging grande. Va por el grande. Y balanceándose a menudo. Pero con algunas expectativas realistas. Con más de 19 años de presentar negocios en algunas de las mejores agencias de nuevos negocios del país, lo único que he aprendido es: DETÉNTE. PERSIGUIENDO. TODO.

Todos sabemos cómo van esas «discusiones» de mesa redonda con la alta gerencia cuando se decide si lanzar o no. Todo el mundo tiene un punto de vista (todo muy válido, estoy seguro) pero puede ser un bucle sin fin en el tiovivo de opiniones. En los últimos años, hemos visto una disminución de los presupuestos de marketing y revisiones limitadas de agencias, por lo que todo parece atractivo para todos.

Aquí hay algunas cosas a considerar al decidir hacer swing:

¿Qué pasaría si el perro atrapara el camión?

Si ese negocio de $ 50 millones aterrizó en su puerta, ¿tiene la infraestructura para manejarlo? Si eres una agencia de cinco personas, probablemente no tendría mucho sentido gastar tiempo y dinero tratando de convencer al cliente de que puedes manejar su negocio. Se honesto contigo mismo.

¿Está tu corazón en el juego?

Si su equipo de gestión no ve la marca/oportunidad o asignación, lo hará mostrar. Lo garantizo. Es como más o menos gustar a alguien en la escuela secundaria: la otra persona puede darse cuenta. Nunca subestimes el poder de la pasión para pesar mucho en la decisión de una agencia. Los clientes quieren que sus agencias amen y adoren su marca. Y si bien todos podemos ser bastante buenos en el giro, no estoy seguro de que todos seamos buenos fingiendo.

¿Es real?

Desafortunadamente, todos hemos estado muy emocionados de presentar esa pieza de negocio. Pero durante el proceso, se da cuenta de que es posible que el cliente no tenga la aceptación total de toda la organización para este importante cambio y decisión. El cliente tarda en responder. No hay comentarios consistentes de todos los clientes de marketing. Y comienzas a notar que no todos los que toman las decisiones están involucrados: estos son grandes letreros rojos intermitentes. Haga las preguntas difíciles al principio para evitar falsas esperanzas y ahorrar tiempo y dinero.

¿Es una marca de puertas giratorias?

Si te quedas el tiempo suficiente en el mundo de las “lanzamientos”, hay algunas marcas que son conocidas por hacer las rondas. Estas marcas permanecerán sin nombre por ahora. Pero siempre verifique las tenencias pasadas de la relación de agencia de un posible cliente. No importa cómo increíble usted y su equipo pueden pensar que la marca es y lo emocionado que está por las posibilidades que ofrece el cliente, si tiene la costumbre de saltar de una agencia a otra, dudo que detenga esa puerta giratoria. ¿Quiere dedicar tanto tiempo y esfuerzo a ser una de las muchas agencias anteriores?

¿Valora lo que haces?

Suena como una relación humana, ¿verdad? Las mismas reglas se aplican a una relación agencia-cliente. Si se trata de una marca que, en última instancia, no comprende o realmente no valora la publicidad y el marketing, es posible que no sea la mejor opción. No hay que pensarlo, ¿verdad? Pero he escuchado a muchas personas lamentarse: «Pero es una marca tan genial con tanto potencial». Convencer a alguien de tu valor es a menudo una gran pérdida de tiempo. Mereces mas. Y sus empleados también.

¿Qué puedes aprender si pierdes?

Y, por último, si sabe que las probabilidades están en su contra y lo hará de todos modos, maneje las expectativas de la agencia. Véalo como una oportunidad de aprendizaje para practicar su discurso. Averigüe qué está funcionando y qué podría necesitar mejoras. ¿Algunos de ustedes necesitan mejorar sus habilidades de presentación? ¿El proceso de su agencia es fácil de presentar y comprender? Y quién sabe, podrías derribar el grande. Puede pasar. Pero si no, aprendiste algunas lecciones valiosas.

Por supuesto, hay muchas otras consideraciones al determinar si se debe buscar una nueva oportunidad de negocio. Tomar grandes riesgos puede tener grandes recompensas. No hay duda. Pero estas áreas deben tomar precedencia antes de ir con todo. Proteja su tiempo, dinero y valor intelectual, tal como lo hace con sus clientes.

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sobre el autor

Estuardo Monroy

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