Prácticas recomendadas para la página de destino que aún debe probar por sí mismo

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¿No sería bueno si las personas de su industria hicieran algunas pruebas A/B, hablaran o publicaran sus resultados, y luego pudiera simplemente replicar sus tácticas y obtener los mismos resultados? ¡Piense en cuánto ancho de banda le ahorraría a usted y a su equipo!

Pero desafortunadamente, solo porque algo funciona para otras empresas no significa que funcionará para usted. Si bien las mejores prácticas pueden brindarle un excelente punto de partida, si realmente desea que su negocio tenga éxito, debe poner a prueba estas mejores prácticas. Su empresa es diferente, el tamaño de su muestra es diferente, su audiencia es diferente y thay datos contradictorios sobre las páginas de destino, por lo que la única forma de averiguar qué funciona mejor para usted es para probar.

A continuación se muestran algunas de las partes de sus páginas de destino que aún debe probar por sí mismo. (Y si no sabe cómo ejecutar pruebas A/B en sus páginas de destino, puede hacer clic aquí para aprender cómo hacerlo).

Navegación vs. Sin navegación

Es posible que haya escuchado que es una buena práctica no tenga una barra de navegación en su página de destino porque distrae al visitante de completar su formulario. Aquí en HubSpot, descubrimos que eso era cierto para nuestra audiencia: hicimos una prueba A/B simple en cinco páginas de destino con mucho tráfico y descubrimos que eliminar los enlaces de navegación aumenta las tasas de conversión.

pero solo porque nuestro Es más probable que los visitantes del sitio completen nuestros formularios sin enlaces de navegación en la parte superior, lo que no significa que el suyo lo hará. Tendrás que probarlo por ti mismo, tal como lo hicimos nosotros.

Imágenes y Vídeo

Las imágenes y los videos ayudan a los visitantes a digerir la información en una página más rápidamente. Para sus páginas de destino, piense en incluir capturas de pantalla de la oferta descargable o un video breve sobre su propuesta de valor. Consulte esta página de destino de Google AdWords para ver cómo se pueden usar las imágenes y los videos en las páginas de destino:

Google AdWords puede parecer complicado, pero Google no quería abrumar a los visitantes del sitio con palabras, por lo que agregó un video instructivo. El gran cupón azul en la esquina superior derecha también fue un gran toque para llamar la atención sobre la oferta por tiempo limitado.

Intente usar imágenes o videos relevantes en su sitio web para ayudar a sus lectores a digerir el contenido con menos esfuerzo y ver si aumenta la tasa de conversión.

Prueba social

Es más probable que las personas hagan cosas si otras personas las están haciendo. Casi 63% de los consumidores indican que es más probable que compren en un sitio si tiene calificaciones y reseñas de productos. Entonces, ¿por qué no probarlo en sus páginas de destino?

La prueba social puede adoptar muchas formas: citas, publicaciones incrustadas en redes sociales, testimonios… hay una amplia variedad de posibilidades. Use imágenes, nombres y títulos donde sea posible para ser más persuasivo, como lo hizo Codecademy:

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La validación de terceros humaniza la experiencia y puede ser un poderoso motivador para completar sus formularios. Probar si agregar prueba social a su Las páginas de destino aumentan las tasas de conversión.

Color del boton

El color del botón puede tener un efecto en la conversión de su página de destino y, afortunadamente, también es una de las pruebas más fáciles que puede realizar. Muchos años atrásel usuario que prueba a la gente aquí en HubSpot probó el color del botón en la página de inicio de Ejecutablesitio web de Querían saber: ¿Es más probable que las personas hagan clic en un botón rojo o en un botón verde? ¿Haría una diferencia estadísticamente significativa?

Aunque el equipo planteó la hipótesis de que la diferencia en los clics sería pequeña, descubrió que el botón rojo superó al verde en un sorprendente 21 % y no tuvieron que aumentar el tráfico a la página para ver los resultados. Esto demuestra lo importante que es probar el color de los botones por ti mismo.

Copia de botón

Al igual que el color del botón, la copia del botón también es fácil de probar. Solo unos pocos ajustes en el idioma pueden tener un impacto en su tasa de conversión. Tome la empresa B2B ContentVerve, por ejemplo: Ellos encontrado que cambiar el texto de un botón de llamada a la acción de «Información del pedido» a «Obtener información» aumentó la tasa de conversión en un 38,26 %.

Siempre recomendamos que su botón diga algo diferente a «Enviar», pero hay muchas opciones que puede probar: «Descargue su libro electrónico», «Obtenga su guía», «Pruébelo gratis», «Comience ahora» y pronto.

Arriba del pliegue vs. Debajo del pliegue

¿El contenido y el formulario de su página de destino deben estar visibles arriba del pliegue de la página o está bien que los visitantes tengan que desplazarse hacia abajo para ver el formulario? Puede pensar que una página de destino más corta ayuda a los lectores a digerir la información más fácilmente, lo que aumenta la probabilidad de que completen el formulario. Sin embargo, lo que realmente importa es cuánta información necesita saber una persona antes de estar dispuesta a completar el formulario. De acuerdo a KISSmetricsel factor más importante para aumentar la motivación para convertir es una copia convincente, independientemente de la longitud.

Por ejemplo, puede imaginar que alguien que quiera aprender sobre un centro de salud mental necesitaría mucha información antes de enviar su información en un formulario. Eso es justo lo que Sierra Tucson probado realizaron una prueba A/B para la longitud de la página de destino, y descubrieron que su página de destino más larga, que dedicó más tiempo a delinear la propuesta de valor, experimentó un aumento del 220% en nuevos clientes potenciales.

Por lo tanto, no solo optimice para el pliegue: descubra mediante pruebas A / B cuánta información necesita tener en su página de destino para que las personas conviertan. Si su formulario está debajo de su contenido (y probablemente debajo del pliegue), pruebe si más personas lo completan si mueve el formulario arriba del pliegue y hacia la derecha o izquierda del contenido principal.

Longitud del formulario

La longitud del formulario es un arma de doble filo: desea que sea lo más fácil posible para un visitante del sitio web convertirse en cliente potencial, pero si su formulario es también en resumen, entonces esos muchos más clientes potenciales podrían ser de mucha menor calidad. Hay un termino medio?

Lo más probable es que la longitud óptima del formulario para su empresa se encuentre en algún punto intermedio. Puede formular hipótesis todo lo que quiera, pero tendrá que encontrar ese punto óptimo por sí mismo mediante pruebas A/B de la longitud del formulario. Es posible que los formularios largos que generan menos clientes potenciales de alta calidad sean mejores para su resultado final. Aprenda cómo realizar pruebas A/B en los formularios de la página de destino aquí.

Seguir

Después de que alguien complete el formulario en su página de destino, siempre debe haber algún tipo de acción de seguimiento, ya sea que se le redirija a una página de agradecimiento o se le envíe un correo electrónico de seguimiento, o ambos. Si bien esto no está técnicamente en su página de destino, las interacciones de seguimiento pueden ayudar a influir en las conversiones más adelante en el embudo. Por lo tanto, querrá probar la tasa de clics en esas páginas de agradecimiento y correos electrónicos de seguimiento. ¿Ve más clics a otras ofertas si las envía a una página de agradecimiento sin enviar un correo electrónico, si sólo enviarles un correo electrónico, o si haces ambas cosas?

A medida que modifica y prueba cada elemento de su página de destino, realice un seguimiento de las pruebas que le dieron las mayores ganancias. Y cuando le cuente a sus amigos acerca de sus hallazgos, asegúrese de recordarles que no deben quitárselo, ellos también deben probar estas cosas.

Credito de imagen: Rebote

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sobre el autor

Estuardo Monroy

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