Qué es y cómo adoptarlo en tu estrategia de marketing

Hola como ya viste el título hoy toca hablar de Qué es y cómo adoptarlo en tu estrategia de marketing

Hace unos meses, mientras conducía hacia el aeropuerto, vi una valla publicitaria de la empresa de Kim Kardashian, SKIMS. Una semana después, vi anuncios en Instagram, luego un segmento de SKIMS sobre «Keeping Up With the Kardashians».

Tuve uno de esos momentos en los que pensé «¡SKIMS está apareciendo en todas partes!» Esto se debe a que la empresa cuenta con una estrategia de planificación de medios integrada.

Unos meses después de estos eventos, cuando estaba comprando fajas para mi boda, ¿adivinen en qué marca pensé? (Alerta de spoiler: era SKIMS). Es por eso que, como vendedor, tener un plan de medios integrado es importante para su estrategia de marketing. A continuación, profundizaremos en lo que es y cómo adoptarlo en su estrategia de marketing.

¿Ya sabes lo que necesitas? Vaya allí con esta tabla de contenido:

El uso de medios integrados esencialmente garantiza que todos los diferentes segmentos de audiencia de una empresa puedan encontrar sus anuncios y probablemente los encuentren en varios canales. La decisión sobre qué canales específicos utilizar es tarea de un planificador de medios integrado.

Planificador de medios integrado

Un planificador de medios integrado toma todas las decisiones de planificación de medios basándose en compradores, análisis de la competencia, reseñas y escucha social. A partir de esto, el planificador aprende el mejor curso de acción que ayudará a que su marketing alcance los objetivos comerciales.

Eligen los canales más efectivos, los tipos de medios (pagados, propios, ganados, etc.) y consideran cuándo y con qué frecuencia se mostrará el contenido según la plataforma.

Por ejemplo, tal vez publique historias de Instagram alrededor de las 5 a 7 p. m. cuando su audiencia esté en casa del trabajo y planee un anuncio de radio para la mañana, alrededor de las 6 a 9 a. m., para llegar a su audiencia que está viajando.

De cualquier manera, decidir cuándo y con qué frecuencia aparecerá un contenido es un aspecto importante del trabajo de un planificador de medios integrado, y esto sucede durante la planificación de medios integrados.

Planificación integrada de medios

La planificación integrada de medios es el proceso por el que pasará cuando esté considerando varias plataformas de medios que desee utilizar en una campaña de marketing.

Un plan de medios integrado responde a preguntas como «¿Quién es el público objetivo?» y «¿Qué medio llegará a esta audiencia?» Por ejemplo, si se dirige a la generación del milenio, podría considerar Instagram y Twitter para su plan de medios. Sin embargo, si se dirige a la Generación X, tal vez esté pensando que una combinación de radio y Facebook podría funcionar mejor.

Los planes de marketing integrados también aseguran que los anuncios que cree en sus diferentes canales sean consistentes y cohesivos para lo que está ofreciendo. Por ejemplo, cuando anuncia algo en un canal, lo anuncia de la misma manera en otro canal para que el público pueda ver una campaña cohesiva independientemente de cómo encuentren su anuncio.

En última instancia, un plan de medios integrado utilizará un enfoque multicanal con una combinación de métodos tradicionales y digitales, como radio, televisión, vallas publicitarias, redes sociales, transmisión de comerciales, marketing de motores de búsqueda, marketing por correo electrónico, eventos o asociaciones.

A continuación, describimos cinco pasos para crear un plan de medios integrado:

1. Determina tus objetivos.

Antes de que pueda comenzar a planificar su enfoque de medios integrados, debe conocer sus objetivos.

Al igual que cualquier campaña de marketing, debe tener Metas SMART anotadas para que puedas desarrollar una estrategia.

Por ejemplo, tal vez desee llegar a una determinada cantidad de personas en un período de tiempo determinado. O tal vez solo esté buscando aumentar el conocimiento de la marca en un nuevo mercado.

No importa cuál sea, anote sus metas y objetivos para que pueda realizar un seguimiento de su desempeño.

2. Decida su mercado objetivo.

Si su empresa tiene un personaje comprador, o tal vez incluso algunos, entonces esto podría ser fácil para usted. O tal vez esté decidiendo a qué persona se dirigirá para una determinada campaña. De cualquier manera, sus personajes deben guiar su plan de medios.

Sin embargo, si no tiene un perfil de comprador objetivo, ahora es el momento de crear uno. Su personalidad de comprador incluirá información demográfica como ingresos, educación y género. Pero también debe incluir puntos débiles y objetivos.

Comprender su mercado objetivo significa saber qué es importante para su audiencia, cómo es su vida y qué problemas tienen.

En última instancia, debe saber quién desea que compre su producto para poder entregar contenido personalizado.

Además, su personalidad de comprador puede decirle qué tipo de medios le gusta consumir a su audiencia y el tipo de contenido que les gusta.

Para facilitar este proceso, piense en el recorrido de su cliente. ¿Cuáles son los puntos de contacto? Averiguar esta información debería ayudarlo a desarrollar su plan de medios integrado.

3. Elija varias plataformas de medios para difundir su campaña.

Este es el pan y la mantequilla de la planificación integrada de medios, ya que es cuando decidirá dónde distribuir su campaña de marketing.

¿Quiere incluir las redes sociales, la televisión, la radio, la búsqueda orgánica y los blogs en su estrategia?

En última instancia, debe tomar esta decisión basándose en la investigación de su mercado objetivo. Deberías haber respondido preguntas como «¿Dónde quiere mi audiencia consumir contenido?» y «¿Qué tipo de contenido quieren consumir?»

Por ejemplo, su audiencia puede preferir videos de formato corto a videos de formato largo. O tal vez les gusta más leer un blog que ver una foto en Instagram. De cualquier manera, debe lograr un equilibrio entre los métodos tradicionales y digitales.

En última instancia, su plan de medios integrado debe centrarse en la audiencia.

4. Produzca la creatividad.

Una vez que conozca sus objetivos, su mercado objetivo y, lo que es más importante, qué tipo de contenido va a crear, es hora de producir la creatividad para su campaña.

Escriba la copia, diseñe los gráficos y tome las fotografías. Tus elementos creativos deben seguir las pautas de tu marca y contar una historia sobre quién eres como empresa.

Para mantener su carga de trabajo fácil, puede considerar crear activos de marketing adaptables que se puedan usar para varios canales.

5. Ejecutar y analizar.

Ahora que todo está dicho y hecho, es hora de analizar su enfoque. Responda preguntas como, «¿Qué canales funcionaron mejor?» y «¿Conseguí el equilibrio adecuado entre varias plataformas de medios?»

Una vez que esté armado con esta información, puede incorporarla en sus campañas futuras.

Sin embargo, no olvide dejar que su estrategia se desarrolle. No lo cambie tan rápido que no sepa cómo funcionará con el tiempo. Algunas campañas incluyen estrategias y objetivos tanto a corto como a largo plazo, por lo que es importante ver el impacto antes de cambiarlo.

Ejemplos de planes de medios integrados

1. Babuino a la Luna

Babuino a la luna vende bolsos para que la gente los use en sus aventuras, desde pequeñas escapadas de fin de semana hasta intensos viajes de mochilero. Usó marketing integrado para publicitar una de sus líneas de tirada limitada que rinde homenaje a la CDMX (Ciudad de México).

Creó activos de marketing para tres canales de marketing diferentes (correo electrónico, Instagram y sitio web, respectivamente) que son coherentes en imágenes, redacción y estilo de edición. Independientemente del canal al que se llegue a la audiencia, cada anuncio cuenta una historia sobre lo mismo: la colección de CDMX.

2. Escritorio diminuto de NPR Music

NPR publica un segmento en NPR Music llamado Escritorio pequeño, donde los artistas realizan un set acústico en vivo. Recientemente lanzó un concurso Tiny Desk para el público, donde los artistas desconocidos pueden enviar una canción original para tener la oportunidad de ganar un concierto de Tiny Desk. Para publicitar el concurso, creó una campaña de medios integrada en Instagram Story y Twitter (en la foto a continuación),

ejemplos de planes de medios integrados: npr tiny desk

Y un video publicitario humorístico de YouTube.

Fuente de vídeo

3. GrubHub y sin problemas

Servicio de entrega GrubHub absorbió el servicio de entrega Seamless en 2021 y lanzó una campaña de marketing integrada para dar a conocer a los usuarios la adquisición. Seamless creó una publicación de Instagram, que se muestra a continuación, que les permite a los clientes saber con un eslogan único y pegadizo que «Seamless es GrubHub».

ejemplos de planes de medios integrados: seamless y grubhub

Fuente de imagen

Las empresas también anunciaron la nueva adquisición en los subterráneos de la ciudad de Nueva York, creando una campaña de marketing integrada utilizando formas tradicionales de anuncios (anuncios físicos) y anuncios digitales (Instagram).

subterraneo

Fuente de imagen

A ti

Las mejores campañas de marketing casi siempre incluyen un plan de medios integrado. Debe tener un equilibrio entre las tácticas de marketing digital y tradicional. Después de todo, la experiencia omnicanal es lo que los clientes esperan y desean. El marketing se trata de entregar el mensaje correcto, a las personas adecuadas, en el momento adecuado, y de eso se trata la planificación integrada de medios.


No olvides enviarme invitación a Linkdin

sobre el autor

Estuardo Monroy

Te gustaría saber más sobre el autor, te invito que veas la sección de Nosotros en Consultor SEO, donde se extiende hablando sobre su experiencia, conocimientos y un poco de información personal.