¿Qué tácticas de marketing son las más sobrevaloradas? [New Data]

¿Qué Tal? hoy te hablaré de ¿Qué tácticas de marketing son las más sobrevaloradas? [New Data]

Si le preguntara a una sala llena de especialistas en marketing de todo el mundo qué tácticas de marketing creen que son menos vale la pena la inversión, probablemente obtendrá una ráfaga de opiniones fuertes.

Pero, ¿y si les pidieras que nombraran la táctica de marketing más sobrevalorada? ¿Variarían tanto sus respuestas?

Encuestamos a 4000 vendedores y vendedores de todo el mundo para nuestro Informe de estado de entrada de 2015 y descubrió que, sin importar de dónde vinieran, los especialistas en marketing estaban de acuerdo con la táctica de marketing número 1 más sobrevalorada.

Específicamente, les pedimos a nuestros encuestados que calificaran las siguientes tácticas de marketing sobre qué tan sobrevaloradas creen que están: blogs, redes sociales, habilitación de ventas, desarrollo colateral, SEO, marketing por correo electrónico, publicidad paga tradicional, publicidad paga en línea y relaciones públicas.

Esto es lo que encontramos.

¿Cuál es la táctica de marketing más sobrevalorada?

Según nuestra investigación, Los especialistas en marketing de todo el mundo están de acuerdo en que la publicidad paga tradicional es la táctica de marketing más sobrevalorada.

tácticas-de-marketing-sobrevaloradas-por-geo.png

Click para agrandar

Incluso los vendedores salientes piensan que sí: Descubrimos que el 32 % de los vendedores salientes dijeron que las tácticas de marketing saliente, como la publicidad paga tradicional, están sobrevaloradas.

Curiosamente, mientras que las agencias y los proveedores acordaron que los canales pagos tradicionales son los más sobrevalorados, los especialistas en marketing sin fines de lucro mencionaron las redes sociales como la táctica más sobrevalorada.

Cuando segmentamos estos resultados por región, esto es lo que encontramos:

En Australia y Nueva Zelanda (ANZ): Más personas (42 %) mencionaron las tácticas de marketing saliente tradicionales, como anuncios impresos, anuncios al aire libre y transmisiones, como la táctica de marketing más sobrevalorada que en cualquier otro lugar del mundo. Según personas de Australia y Nueva Zelanda, la segunda táctica de marketing más sobrevalorada fueron las redes sociales (14 %), seguidas de la publicidad paga en línea (11 %). Las tácticas de marketing menos sobrevaloradas fueron los blogs (1%) y el desarrollo colateral (2%).

En Asia-Pacífico (APAC): La mayoría de las personas (28%) citaron tradicionales otácticas de marketing de salida como la táctica de marketing más sobrevalorada. La siguiente táctica de marketing más sobrevalorada, según la gente de Asia-Pacífico, fue otácticas de publicidad pagada en línea (15%), seguido de las redes sociales (14%). Las tácticas de marketing menos sobrevaloradas fueron la habilitación de ventas (4 %) y los blogs (5 %).

En Europa, Oriente Medio y África (EMEA): Un poco más de un tercio de las personas (34 %) citó las tácticas tradicionales de marketing saliente como la táctica de marketing más sobrevalorada. La siguiente táctica de marketing más sobrevalorada, según la gente de esta región, fue la publicidad paga en línea (13 %), seguida de las redes sociales (11 %). Las tácticas de marketing menos sobrevaloradas fueron el desarrollo de garantías (4 %) y la habilitación de ventas (4 %).

En América Latina (LATAM): Poco más de un tercio de las personas (34%) citado tradicional otácticas de marketing de salida como la táctica de marketing más sobrevalorada. La siguiente táctica de marketing más sobrevaloradac, según la gente de esta región, fueron las redes sociales (15 %), seguidas de la publicidad paga en línea (14 %). Las tácticas de marketing menos sobrevaloradas fueron desarrollo colateral (3%) y habilitación de ventas (3%).

En Norteamérica (NORTHAM): La mayoría de las personas (41 %) citaron las tácticas tradicionales de marketing saliente como la táctica de marketing más sobrevalorada. Según personas en América del Norte, la siguiente táctica de marketing más sobrevalorada fue la publicidad paga en línea (16 %), seguida de las redes sociales (11 %). Las tácticas de marketing menos sobrevaloradas fueron la habilitación de ventas (2 %) y el SEO (3 %).

Algunas observaciones

Incluso los especialistas en marketing saliente piensan que el marketing saliente está sobrevalorado.

Cuando se trata de generar clientes potenciales y llenar la parte superior de su embudo de ventas, las tácticas tradicionales de marketing saliente, donde los especialistas en marketing impulsan su mensaje a lo largo y ancho con la esperanza de que resuene, no son tan efectivas como solían ser. .

No sorprende que, año tras año, más especialistas en marketing estén adoptando universalmente las tácticas de inbound marketing (donde los especialistas en marketing se ayudan a «ser encontrados» por personas que ya están aprendiendo y comprando en su industria) sobre tácticas de marketing saliente. Nuestros datos muestran que yoEn la mayoría de las regiones del mundo, las tácticas de marketing de contenido, como los blogs y el desarrollo colateral, se citaron como las tácticas de marketing menos sobrevaloradas.

Pero, de acuerdo con nuestros datos, no son solo los especialistas en marketing entrante los que califican las tácticas de marketing saliente como sobrevaloradas, incluso aquellos que se identifican como especialistas en marketing saliente piensan que sí. Aproximadamente el 32% de los encuestados cuyas empresas se identifican principalmente como organizaciones salientes dijeron que la publicidad paga es la táctica de marketing más sobrevalorada: la respuesta número uno por un amplio margen.

táctica de marketing sobrevalorada

Credito de imagen: Informe del estado de Inbound 2015 de HubSpot

Si bien esto podría explicarse por las grandes empresas (más de 200 empleados) que dedican dinero a pagos como una especie de diversificación de su cartera de marketing, vale la pena repetir que el dinero inteligente está en la entrada.

Pero los esfuerzos de salida pueden ser excelentes complementos para sus esfuerzos de entrada.

Aunque los especialistas en marketing en general calificaron las tácticas de salida como las más sobrevaloradas de todas las tácticas de marketing, eso no significa que los especialistas en marketing deban eliminarlas por completo de su estrategia.

Si está dentro de su presupuesto, las tácticas de marketing saliente en línea, como la publicidad en las redes sociales y el PPC, son en realidad excelentes complementos para esos esfuerzos de marketing entrante más efectivos.

Cuando se hace bien, los anuncios puede desempeñar un papel importante para dar al contenido probado una etapa más destacada, ya sea para maximizar el alcance a una audiencia existente o lanzar campañas en un nuevo mercado. por ejemplo, tuSers que son redirigidos a tienen un 70% más de probabilidades de convertir. Y NLos anuncios nativos que incluyen rich media aumentan las tasas de conversión. hasta en un 60%.

Y debido a que estas tácticas se realizan en línea, es más fácil medir su ROI, especialmente si tiene las herramientas adecuadas. Uno La razón por la que las tácticas de salida en línea se calificaron como una de las tácticas de marketing más sobrevaloradas en las tácticas de salida fuera de línea es probablemente porque muchos especialistas en marketing aún no han podido medir sus esfuerzos, aunque las herramientas actuales pueden ayudarlo a hacerlo mucho mejor. (Clientes de HubSpot: Lea esta publicación en nuestro blog de clientes para obtener consejos sobre cómo medir el ROI de las redes sociales usando HubSpot).

Dicho esto, cada red social tiene sus propias fortalezas y debilidades. Lea esta publicación de blog para obtener más información sobre los pros y los contras de la publicidad en cada plataforma. Si desea una guía más completa sobre la publicidad en las redes sociales, descarga y lee nuestro ebook gratuito, La guía esencial para la publicidad en las redes sociales.

¿Estamos viendo signos de fatiga en las redes sociales?

Finalmente, notará que las redes sociales fueron la única táctica de inbound marketing que se consideró sobrevalorada en varias regiones del mundo. Por ejemplo, aunque la gente en América Latina ha adoptado ampliamente las redes sociales, el 15 % de los especialistas en marketing de esa región dijo que las redes sociales estaban sobrevaloradas. En Australia y Nueva Zelanda, el 14% citó las redes sociales como sobrevaloradas. Sin mencionar que las redes sociales fueron la tercera táctica de marketing más sobrevalorada en Europa, Medio Oriente, África y América del Norte.

¿Qué dice esto sobre el estado del marketing en las redes sociales? ¿De dónde viene el cansancio?

Después de todo, la actividad en las redes sociales en realidad tiene potencial para ayudar a aumentar el tráfico y las ventas del sitio web. Afecta su presencia de búsqueda orgánica, ayudando a que su contenido se clasifique más alto en los motores de búsqueda. También es una forma de que las empresas hablen directamente con sus clientes, lo que ayuda a fidelizarlos. Por ejemplo, una empresa llamada Coffee Groundz comenzó a usar Twitter como un canal de pedido directo con los clientes y aumentó las ventas y la participación de mercado a través de Twitter. en un 20-30%.

Es probable que los especialistas en marketing que experimentan fatiga en las redes sociales tengan problemas para diseñar estrategias y elegir las herramientas adecuadas para lograr los resultados que buscan.

  • Para algunos, podría ser un problema de eficiencia, que es por eso recomendamos optimizar sus esfuerzos mediante el uso de un calendario de contenido de redes sociales.
  • Para otros, es la falta de una estrategia social sólida. Según el análisis de datos de la fundadora y directora ejecutiva de SOBCon, Liz Straussun número significativo de vendedores “Están utilizando los canales sociales de una manera no útil: publicando al azar, sin un objetivo y sin una verdadera comprensión de lo que se puede lograr en un canal social en particular”. Según su análisis, la consistencia (incluso más que la frecuencia) es la clave para tener un impacto con tu actividad en las redes sociales. Cuándo, con qué frecuencia y qué tipos de contenido publicar dependerán de una combinación de investigación y sus propias pruebas.
  • Para otros, encontrar conversaciones relevantes en un mar de conversaciones irrelevantes puede ser como encontrar una aguja en un pajar. Aquí es donde ayuda que las publicaciones en las redes sociales se conviertan en una parte contextualizada de sus estrategias de marketing, ventas y servicio al cliente. (Clientes de HubSpot: Bandeja de entrada social conecta sus cuentas de redes sociales a su base de datos de contactos para que pueda ver qué personas que interactúan con su contenido son extraños, clientes potenciales y clientes).

¿Qué observaciones tiene de los resultados de nuestra encuesta sobre tácticas de marketing sobrevaloradas? ¿Está de acuerdo/en desacuerdo con nuestros encuestados? Comparte tus pensamientos con nosotros en los comentarios.

Hasta luego fué un gusto

sobre el autor

Estuardo Monroy

Te gustaría saber más sobre el autor, te invito que veas la sección de Nosotros en Consultor SEO, donde se extiende hablando sobre su experiencia, conocimientos y un poco de información personal.