Rompe el modelo de negocio de tu agencia

¿Cómo estas? el tema que tocamos hoy es Rompe el modelo de negocio de tu agencia

La industria de la publicidad aún no está rota, pero ya está siendo desafiada por tantas fuerzas diversas que la agencia «tradicional» probablemente ya esté en su último año y se dirija a la tumba.

Ser original y creativo no es suficiente para que las agencias sobrevivan.

Necesitamos reconocer formas nuevas y originales de encontrar trabajo para nuestros equipos. Una forma es lleve las marcas OTL por debajo de la línea y otra es para convertirse en una agencia disruptiva.

Dos comentaristas perspicaces se han sumado al debate de #FutureAgency esta semana.

¿Cómo será la agencia creativa del futuro?

Tim Williams de Ignition Consultants llevó la idea de las agencias disruptivas un paso más allá. Todos hemos estado lanzando nuevas tiendas con nuevas ofertas durante años. Se enfocó en negocios separados que NO son agencias pero brindan servicios que las agencias consideran su dominio.

“Para observar lo que está sucediendo en el negocio de la publicidad, lo invitaría a imaginar dos columnas en una hoja de papel: una etiquetada como ‘Titulares’ y la otra como ‘Disruptores’. Los nombres que enumeraría bajo ‘titulares’ pueden ser bastante obvios. Pero, ¿a quién o qué enumerarías como ‘perturbadores’? Aquí hay algunos que pondría en mi lista:

Recursos creativos de código abierto (Hidra gigante, ideasiclo, cohete genio)

Plataformas publicitarias y agencias virtuales (SpotRunner, Elegir y hacer clic anuncios)

Plataformas de audiencia y mesas de negociación de agencias (Accuen, Marcas de medios, Xaxis, caja de diversión)

Empresas de implementación de marketing (Avventa, Etiqueta, Gráficos electrónicos)

Productoras como agencias (Carrete B, Parque de remolques, medios radicales)

Las empresas de medios como agencias (Estudio Condé Nast, Electo, Rascar)

Las empresas de tecnología como proveedores de servicios de marketing (Google, Facebook, Firme)”

Andy Owen es un redactor líder que ha trascendido el marketing antiguo y moderno y sigue siendo relevante. En su Boletin informativoel escribe:

En estos tiempos difíciles, son sus clientes existentes los que lo mantendrán caliente… Ignórelos y es muy probable que termine como HMV, Blockbuster, Jessops y el resto».

Andy presenta ejemplos de las industrias automotriz, musical y hotelera en las que ve oportunidades para que las marcas trabajen para que sus clientes regresen por más. Ese es el genio de las comunicaciones de marketing: es directo, oportuno y relevante para el cliente.

No es fácil de hacer, pero a las innovaciones disruptivas que se enfocan en conseguir nuevos clientes todavía les falta un truco: ¿Cómo juegan con su cliente actual cuando regresa para comprar nuevamente?

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sobre el autor

Estuardo Monroy

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