Rompemos las diferencias

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Los anuncios de búsqueda que aparecen en las SERP son una excelente opción si sabe que existe una demanda para su producto y su audiencia está utilizando motores de búsqueda para satisfacerla.

Los anuncios de la Red de Display de Google, también conocidos como banners o anuncios gráficos, son más visuales, perfectos para llamar la atención mientras «alquila» el espacio donde su audiencia pasa el rato en línea.

Google en realidad tiene otro programa de publicidad que lanzaron tres años después de Google Ads‘ inicio. Se llama Google AdSense.

¿Qué es Google AdSense?

Google AdSense permite a los editores colocar anuncios en sus sitios web y otros «bienes inmuebles» a cambio de una «comisión». Estos editores constituyen una parte de la Red de Display de Google que los anunciantes pueden aprovechar a través de Google Ads.

En la imagen a continuación, el sitio web de recetas usa Google AdSense para permitir que 2 anunciantes coloquen anuncios publicitarios en su sitio. Google paga al sitio de recetas por el éxito de estos anuncios. (Más sobre esto más adelante).

Google AdSense es perfecto para los editores de sitios web que ya reciben tráfico y desean monetizarlo.

Siga leyendo mientras analizamos las principales diferencias entre Google Ads y AdSense, a quién están dirigidos y cuál es su estructura de costos.

A continuación, destacamos algunas diferencias fundamentales entre las opciones de publicidad de Google para que pueda tomar decisiones sobre la mejor manera de distribuir su presupuesto publicitario.

Objetivo

Plataforma Objetivo
Anuncios de Google (Búsqueda) Genere tráfico a su propio sitio desde Google como motor de búsqueda.
Anuncios de Google (Pantalla) Genere tráfico a su propio sitio desde la Red de Display de Google de socios editoriales, aplicaciones móviles y videos.
Publicidad de Google Genere tráfico para otros sitios como socio editorial de la Red de Display de Google.

Estrategia

Plataforma Estrategia
Anuncios de Google (Búsqueda) Sabes que tu audiencia busca tus productos o servicios en Google y quieres aparecer en los SERP para esas consultas.
Anuncios de Google (Pantalla) Es posible que su público no conozca su producto o servicio y no lo busque en Google. Sin embargo, un anuncio visual puede llamar su atención si puede aparecer en los sitios donde pasan el rato.
Publicidad de Google Su sitio está generando tráfico y desea monetizarlo. No le importa «alquilar» bienes inmuebles en su sitio a anunciantes que su audiencia pueda encontrar interesantes.

Estructura de costo

Plataforma Estructura de costo
Anuncios de Google (Búsqueda) Pagas una tarifa cada vez que un usuario hace clic en uno de tus anuncios. Este costo por clic (CPC) puede variar según la oferta que haga, el ranking de su anuncio en comparación con la competencia y su nivel de calidad. Por esta razón, las palabras clave más competitivas pueden tener un CPC más alto.
Anuncios de Google (Pantalla) Puede elegir el precio adecuado para sus objetivos: pago por costo por clic (CPC), costo por cada mil impresiones (CPM) o costo por acción (CPA). El CPC es mejor para generar tráfico, el CPM es mejor para generar conciencia y el CPA es mejor para las conversiones.

Según Google, usted puja por la ubicación y «el ganador de la subasta paga la cantidad mínima necesaria para superar al próximo anunciante en la subasta». La competencia aumenta las ofertas, por lo que la industria y las publicaciones muy buscadas pueden costar más.

Publicidad de Google La participación en AdSense es gratuita y usted recibe una comisión por los clics, las impresiones y otras interacciones que los anuncios de su sitio reciben de los usuarios. Por esta razón, su audiencia, la ubicación del anuncio y la calidad del anuncio serán factores que determinarán cuánto puede ganar con AdSense.

Como puede ver en la tabla anterior, la estructura de costos depende de una serie de variables. Profundizaremos más a continuación, comenzando con Google Ads.

Anuncios de Google (Búsqueda)

Naturalmente, existe una enorme demanda de los mejores rankings de anuncios, por lo que Google activa una subasta cada vez que hay al menos dos anunciantes pujando por palabras clave que están relacionadas con consultas de búsqueda que los usuarios ingresan constantemente en Google.

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Luego, los anunciantes pueden categorizar las palabras clave y su copia de anuncio y página web correspondientes en grupos, elegir el grupo en el que desean ofertar y elegir su oferta máxima. A continuación, Google seleccionará una palabra clave del grupo de anuncios del anunciante que considere más relevante para las consultas de búsqueda de los usuarios y la ingresará en la subasta.

Sin embargo, una subasta de Google no es como la típica subasta de antigüedades. Quieren nivelar el campo de juego cuando se trata de aprovechar el tamaño de su alcance, por lo que en lugar de que el mejor postor gane siempre la subasta, el postor con el ranking de anuncios más alto siempre gana.

AdRank se calcula multiplicando su oferta de costo por clic máximo con el puntaje de calidad de su anuncio, que se calcula midiendo la relevancia de su página para la palabra clave, la experiencia del usuario y la tasa de clics. Esto significa que las organizaciones no pueden obtener la clasificación más alta para cualquier palabra clave que deseen solo porque tienen los presupuestos publicitarios más grandes. Su contenido tiene que ser atractivo.

Clasificación de anuncios de Google Ads

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Google Ads quiere incentivar a los mejores anunciantes para que anuncien el mejor contenido en las páginas de resultados de su motor de búsqueda, por lo que recompensan los anuncios que tienen puntajes de alta calidad con clasificaciones de anuncios más altas y costos por clic más bajos.

Del mismo modo, también quieren disuadir a los malos anunciantes de anunciar contenido malo, por lo que los anunciantes con puntajes de calidad bajos generalmente solo obtendrán una posición de anuncio alta si pagan una oferta de costo por clic enorme. Si quieren pagar un costo por clic más bajo, tienen que conformarse con agacharse en la parte inferior de las clasificaciones de anuncios.

Si gana una subasta de Google, su costo por clic real se calcula dividiendo el segundo ranking más alto del anuncio por su nivel de calidad, más un centavo. La única vez que pagará su oferta máxima es si es el único postor en la subasta o si realiza la oferta más alta en la subasta, pero tiene el ranking de anuncio más bajo. En este caso, adquirirá el último ranking del anuncio.

Precio de oferta de anuncios de Google

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Anuncios de Google (Pantalla) / Google AdSense

Para los anuncios gráficos, al igual que con los anuncios de búsqueda, los anunciantes pujan por el espacio publicitario de los editores en la subasta de Google Ads. Pujan por ciertas palabras clave, y si el contenido de un editor tiene las mismas palabras clave o similares, Google venderá su espacio publicitario al mejor postor y le pagará al editor una pequeña parte de la oferta cada vez que las personas hagan clic en el anuncio en su sitio web.

Sin embargo, AdSense no optimiza los anuncios que muestran en el sitio web de los editores para obtener el máximo retorno de la inversión como lo hace Google Ads para sus anunciantes de búsqueda cuando desean optimizar sus campañas publicitarias. Entonces, esencialmente, la cantidad de dinero que un editor puede ganar con AdSense depende de qué tan bien colocan los anuncios en su sitio y qué tan bien los anunciantes pueden diseñar sus anuncios.

Los editores tienen control sobre los tipos de anuncios que se muestran, aunque. Pueden elegir entre anuncios de texto, anuncios gráficos, anuncios rich media y más. También pueden personalizar el estilo de su anuncio o crear uno propio, lo que les permite cambiar el tamaño, el color, el texto, el fondo y los detalles del borde de los anuncios que se muestran en su sitio web. Además, solo pueden colocar tres anuncios de contenido, tres anuncios de enlace y dos cuadros de búsqueda en cada una de sus páginas web.

Google Ads (tanto Search como Display) y Google AdSense son formas efectivas de generar ingresos con métodos de publicidad digital: el primero cuando dirige el tráfico a su sitio y el segundo cuando usa su sitio para dirigir el tráfico a otros lugares.

Una vez que elija los programas adecuados para usted, puede comenzar su estrategia y ejecución.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en marzo de 2019 y se actualizó para que sea más completa.

Nos leeremos hasta la próxima

sobre el autor

Estuardo Monroy

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