Seis formas de reducir la inversión desperdiciada en AdWords en 2017

¿Cómo estas? el tema que tocamos hoy es Seis formas de reducir la inversión desperdiciada en AdWords en 2017

Aunque creo que Google AdWords es uno de los mejores sistemas publicitarios que existen, soy el primero en admitir que Google lo hace De Verdad fácil de perder su dinero. Muchas de las configuraciones predeterminadas en AdWords están ahí para maximiza tu alcance — lo cual es excelente si desea obtener el mayor número posible de clics.

Pero recuerda: esto es pago por clic marketing, y esos costos de clics se acumularán rápidamente si lanza una red realmente amplia.

El problema es que cuando llegas a más personas, generalmente estás sacrificando Relevancia. Muchas de las personas que hacen clic en sus anuncios no van a ser su cliente ideal y, al final, eso perjudica su ROI.

La mejor manera de aumentar su ROI de AdWords es tomar medidas que reduzcan su audiencia a los clientes potenciales más relevantes. Afortunadamente, hay muchas maneras de hacer esto en AdWords; solo tiene que saber cuáles son.

Estas son las seis formas principales de filtrar los clics no deseados y reducir la inversión desperdiciada en AdWords.

1) Palabras clave negativas

Las palabras clave negativas son la forma clásica de filtrar los clics no deseados e irrelevantes en sus anuncios de AdWords. Una palabra clave negativa es básicamente lo opuesto a una palabra clave normal: en lugar de decirle a Google «Muestre mis anuncios cuando alguien busque este término», le está diciendo a Google no para mostrar sus anuncios cuando este término es parte de la consulta de búsqueda.

Supongamos, por ejemplo, que vende peceras, alimentos para peces y suministros relacionados para mascotas. No querrá que sus anuncios se muestren a las personas que buscan recetas de pescado, restaurantes de pescado o camiones de comida de pescado. Por lo tanto, «receta», «restaurante» y «camión» irían a su lista de palabras clave negativas.

Crear una lista sólida de palabras clave negativas le ahorrará mucho dinero en clics sin valor que nunca se convertirán. Pero hemos encontrado que hasta el 25% de los anunciantes no utilizan ninguna palabra clave negativa. ¡Mala idea!

Hay dos métodos para encontrar ideas de palabras clave negativas:

  • Reactivo: Esté atento a sus informes de consultas de búsqueda en AdWords: estos son los términos reales que generan clics en sus anuncios. Si ve algo irrelevante para su negocio, agregue ese término como palabra clave negativa.
  • Proactivo: Utilizar una herramienta de palabras clave negativas para obtener ideas antes de que le cuesten dinero.

2) Concordancia amplia modificada

Otra forma de filtrar las impresiones y los clics no deseados es cambiar la concordancia amplia (el tipo de concordancia de palabra clave predeterminado en Google) por concordancia amplia modificada.

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La concordancia amplia es el tipo de concordancia menos restrictivo, lo que significa que Google intenta hacer coincidir su anuncio con la mayor cantidad posible de consultas. Por lo tanto, si realiza una oferta por la palabra clave «comida de pescado» con concordancia amplia, es posible que su anuncio se muestre para búsquedas como «recetas de pescado» o «restaurantes de mariscos», porque Google calcula que solo un término de la palabra clave debe coincidir con el consulta de búsqueda y utiliza la coincidencia de sinónimos de forma bastante agresiva.

Las palabras clave negativas son una forma de combatir esta concordancia excesivamente agresiva, pero otra forma es hacer un mejor uso del tipo de concordancia amplia modificada.

Con modificado amplio, agrega un signo más a cualquier término de su palabra clave que deba aparecer en la consulta de búsqueda. Por lo tanto, si puja por la palabra clave «+peces +pecera» en Google, su anuncio solo aparecerá para consultas que incluyan tanto «peces» como «peceras», como «pecera tropical» o «peceras para peces grandes». No obtendrá impresiones ni clics para términos como «camiseta sin mangas» y «recetas de pescado». Por lo tanto, sus clics van a ser más calificados.

3) Orientación de contexto más específica

Otra forma de asegurarse de que sus clics sean relevantes es centrarse en el contexto del usuario, es decir, mostrar sus anuncios solo a las personas en el lugar correcto en el momento correcto.

Con Campañas avanzadas de AdWordspuede ajustar sus ofertas hacia arriba o hacia abajo según el usuario:

  • Localización: Usar Geo localización para ofertar más en ciertas áreas, por ejemplo, dentro de un radio de 50 millas de su tienda, y evitar que sus anuncios se muestren en ubicaciones que su empresa no ofrece.
  • tiempo de busqueda: Esto también se conoce como división del día. Desactive los anuncios fuera de su horario comercial o haga una oferta menor los fines de semana si esos clics son menos rentables.
  • Dispositivo: ajuste las ofertas hacia arriba o hacia abajo dependiendo de si la búsqueda se realiza en una computadora de escritorio o en un dispositivo móvil. (Muchos anunciantes asumen que las búsquedas móviles valen menos, pero dependiendo de su negocio, exactamente lo contrario podría ser cierto.)

Al ajustar cuándo y dónde se muestran sus anuncios, puede controlar mejor el contexto en el que los usuarios ven sus anuncios, de modo que centre su gasto de PPC en las audiencias que tienen más probabilidades de convertirse en ventas o clientes potenciales.

4) Optimización Móvil

Si está pujando en búsquedas móviles (consejo importante: después de la actualización a Campañas mejoradas, casi definitivamente lo está haciendo), puede reducir el gasto desperdiciado asegurándose de haber habilitado los anuncios optimizados para dispositivos móviles.

Los anuncios de texto preferidos para dispositivos móviles le permiten personalizar la experiencia del usuario para los usuarios de dispositivos móviles. Puede incluir llamadas a la acción específicas para dispositivos móviles y dirigir a los usuarios a páginas de destino optimizadas para dispositivos móviles. Casi igual de importante para los especialistas en marketing que buscan constantemente mejorar sus métricas, puede probar A/B los anuncios de texto para móviles entre sí en una comparación de manzanas con manzanas para mejorar el rendimiento general de su cuenta.

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Esto es vital porque los usuarios móviles se comportan de manera diferente a los usuarios que no son móviles. Por ejemplo, es más probable que hagan una llamada telefónica que completen un formulario. Por lo tanto, use extensiones de anuncios específicas para dispositivos móviles, como extensiones de clic de llamada. (Como beneficio adicional, las extensiones de anuncios tienden a aumentar su CTR y Nivel de calidad, lo que le permite ahorrar aún más dinero).

5) Gestión de ofertas más inteligente

También puede hacer un mejor uso de su inversión ajustando sus estrategias de administración de ofertas. Hay muchas teorías sobre la mejor manera de administrar las ofertas, pero en un nivel alto, desea:

  • Aumente las ofertas en las palabras clave con mejor rendimiento: Si tiene palabras clave con alto CTR y nivel de calidad que se están convirtiendo en una ganancia, ¡oferte más por ellas! Esto es solo sentido común.
  • Reduzca las ofertas en palabras clave más débiles: Busque términos que obtengan muchos clics pero no muchas conversiones. Estas palabras clave de baja conversión son una gran fuente de gasto desperdiciado.

También es posible que desee tener cuidado con la función de administración de ofertas automáticas de AdWords; lo más probable es que las ofertas automáticas no hagan un uso óptimo de su inversión.

6) ¡Active el seguimiento de conversiones!

Le sorprendería saber cuántos anunciantes no siguen la sencilla práctica recomendada de activar seguimiento de conversiones. Si no realiza un seguimiento de la conversión en AdWords, realmente no tiene idea de cuánto dinero está desperdiciando.

Asegúrese de que su páginas de destino tenga habilitado el seguimiento de conversiones para que pueda medir lo que funciona y lo que no, luego canalice su gasto de marketing hacia las palabras clave y las campañas que generan ROI.

¿Qué métodos utiliza para reducir su inversión en AdWords? ¡Háganos saber en los comentarios a continuación!

Esta es una publicación invitada escrita por larry kim. Larry es el fundador y CTO de flujo de palabrasproveedor de la Semana laboral de 20 minutos de PPC y el Calificador de AdWords. Puedes seguirlo en Gorjeo y Google+.

Credito de imagen: 401(K) 2012


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sobre el autor

Estuardo Monroy

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