¿Tienes 15 minutos? Ejecute estos informes para evaluar rápidamente su marketing

¿Qué Tal? como ya viste el título hoy toca hablar de ¿Tienes 15 minutos? Ejecute estos informes para evaluar rápidamente su marketing

¿Pasa incontables horas analizando su rendimiento de marketing cada semana? Claro, es importante, pero también tienes que crear contenido, administrar colaboradores, ejecutar tus campañas de marketing… y la lista continúa.

¿Qué pasaría si te dijera que es posible analizar tu marketing en solo 15 minutos al día?

Bueno, con los informes correctos, es completamente factible. Y aunque la rampa del período (decidir qué informes son los más importantes, recibir comentarios de su equipo, configurarlos) puede llevar algún tiempo, le prometemos que lo recuperará con todo el tiempo que está ahorrando una vez que se realiza el trabajo inicial.

En cuanto a los informes que mencionamos, veamos algunos ejemplos que querrá considerar incluir en su nueva y mejorada rutina diaria de informes.

12 informes para analizar tu marketing

1) Número de contactos

Este informe muestra la cantidad de nuevos contactos que está generando durante un período de tiempo específico. Le recomendamos que lo controle durante todo el mes para asegurarse de que va por buen camino para alcanzar su objetivo.

Para agregar algo de contexto, también puede agregar una capa en este informe que comparará su desempeño con el mes anterior. Esto le dará un marco de referencia claro al determinar su rendimiento.

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2) Embudo de ciclo de vida de contacto

Es importante generar nuevos contactos para su empresa, pero es igual de importante asegurarse de que esos contactos estén pasando por las diferentes etapas del ciclo de vida. Este informe de embudo le mostrará cómo los clientes potenciales se están convirtiendo de clientes potenciales calificados de marketing a oportunidades para los clientes.

Esencialmente, esto ayudará a darle una idea de qué tan calificados son los clientes potenciales que genera. Esta información se puede usar para determinar si está ejecutando campañas que generan efectivamente el tipo de clientes potenciales que su equipo de ventas realmente puede cerrar.

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3) Contactos por conversión

¿Quiere saber cuántos contactos genera a partir de contenidos específicos? Prueba este informe.

Este informe le mostrará qué tipos de contenido (ebooks, blogs, seminarios web, etc.) están funcionando, así como los temas que más le interesan a su audiencia. Para obtener aún más información sobre cómo realizar un análisis de contenido, consulte este entrada en el blog.

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4) Contactos por Segmento

Este informe le da una idea de cómo los diferentes segmentos de su audiencia están respondiendo a su comercialización. Por ejemplo, es posible que desee concentrarse en comparar la cantidad de contactos que está generando de industrias particulares.

Para obtener aún más información de este informe, puede ejecutarlo en función de quién vio o convirtió una parte de su contenido. Esto le dará una mejor idea de cómo los diferentes segmentos están respondiendo a una actividad de marketing específica.

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5) Contactos por fuente

Este informe le muestra cuántos contactos genera a partir de los esfuerzos de marketing que se originaron en un canal de marketing en particular. Por ejemplo, si está promocionando un contenido en las redes sociales, desea saber cuántos contactos vieron realmente ese contenido en las redes sociales.

Al comparar el rendimiento de cada canal de marketing que está aprovechando, es fácil determinar los mejores lugares para promocionar su contenido.

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6) Promedio de días para cerrar por fuente

Después de averiguar cuántos contactos está recibiendo de sus diferentes canales de marketing, también es importante averiguar cuántos contactos está cerrando a través de estos canales. Este informe está diseñado para ayudarle a determinar precisamente eso.

Este informe lo ayudará a descubrir qué canales de marketing están atrayendo nuevos contactos y ayudando a cerrarlos como nuevos clientes. Si sabe que sus esfuerzos en las redes sociales no están generando muchos contactos, pero esos contactos se cierran a un ritmo mucho más rápido, entonces puede ajustar su estrategia en consecuencia.

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7) Número de MQL

Además de comprender la cantidad de clientes potenciales que llegan a su sitio web, también debe comprender cuántos clientes potenciales calificados de marketing llegan a su sitio web y se convierten en su contenido.

Los clientes potenciales calificados en marketing a menudo se refieren al segmento de clientes potenciales que han mostrado interés en su empresa más allá de solo leer contenido; tal vez solicitaron hablar con alguien de su equipo de ventas o solicitar una demostración.

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8) MQL por fuente

Después de ver la cantidad de clientes potenciales calificados de marketing que tiene, debe profundizar en su comportamiento para atraer la mayor cantidad posible de ellos. Ahí es donde entra este informe.

Al igual que los informes de otras fuentes, esto le dará una idea de qué canales de marketing son los más efectivos para generar no solo clientes potenciales, sino calificado clientes potenciales para su equipo de ventas.

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9) Ingresos

En pocas palabras, su informe de ingresos le mostrará cuántos ingresos genera su empresa por mes.

Dado que el trabajo de marketing es generar clientes potenciales para que el equipo de ventas se convierta finalmente en ingresos para la empresa, mantenerse actualizado sobre este número lo ayudará a comprender mejor cómo se está realizando el seguimiento de la meta.

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10) Tráfico por fuente

Si bien es importante conocer la cantidad total de tráfico que llega a su sitio web, también es importante comprender cómo ese tráfico encuentra su sitio web, ¿verdad? Este informe desglosa la cantidad de tráfico que genera su sitio web desde canales específicos.

Ver el desglose entre todos sus diferentes canales de marketing puede ayudarlo a comprender cómo priorizar su tiempo y recursos. Por ejemplo, si está invirtiendo mucho tiempo en las redes sociales y los blogs, pero sus números de redes sociales no son tan altos como sus números de búsqueda orgánica, esto puede ser una señal de que debe cambiar su enfoque principal a los blogs.

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11) Tasa de conversión de visitante a cliente potencial

El siguiente paso para analizar el tráfico que llega a su sitio web es observar la tasa de conversión de visitante a cliente potencial. Esta métrica le mostrará cómo el tráfico que llega a su sitio web se está convirtiendo o no en clientes potenciales.

Si esta métrica es demasiado baja, es posible que deba evaluar cómo está generando estas conversiones. ¿Hay suficientes puntos de conversión en su sitio web? ¿Estás pidiendo demasiado a los nuevos visitantes?

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12) Clientes potenciales del blog por fuente

Este informe le mostrará qué canales de marketing son los más efectivos para generar clientes potenciales para su blog. Si está promocionando el contenido de su blog en todos los canales que tiene, este informe lo ayudará a determinar qué fuentes realmente están brindando resultados.

Por ejemplo, si descubre que pasa mucho tiempo creando correos electrónicos que promocionan el contenido de su blog, pero no están convirtiendo a las personas en clientes potenciales, puede intentar promocionarlo en un canal más efectivo.

blog conduce por fuente

¿Qué otros informes cree que es importante incluir en su análisis? Háganos saber en la sección de comentarios.

Hasta luego fué un gusto

sobre el autor

Estuardo Monroy

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