Tu blog apesta y he aquí por qué

¿Cómo estas? hoy te hablaré de Tu blog apesta y he aquí por qué

Agencias de publicidad, sus blogs apestan. Lo sé, porque la mayoría de ustedes dice que su blog no es efectivo.

Antes de que levantes la nariz y hagas clic, escúchame. Después de todo, desea que los clientes hagan fila para hacer negocios con usted, ¿no es así?

De acuerdo con la Informe de perspectivas de año nuevo de RSW/EE. UU. 2014, el 76% de ustedes tiene un blog. Sin embargo, solo el 42% de ustedes dice que su blog es efectivo. Veamos por qué.

Problema n.° 1: sus clientes potenciales no leen

La verdadera razón por la que su blog no produce resultados medibles para su agencia es que no está escribiendo para las personas adecuadas.

Así es. El blog es todo sobre ti: noticias, premios, cosas del proceso creativo, nuevos comerciales, fotos del día del sombrero tonto en tu agencia, presentaciones de tus nuevos pasantes, etc.

Lo que no hay es información que sus posibles clientes puedan usar.

Cometimos este error cuando comenzamos nuestro blog. Hablamos sobre cosas que nos parecieron interesantes y desarrollamos un gran número de lectores entre nuestros compañeros. ¿El resultado? No hay mucho negocio nuevo.

Cambiamos nuestro enfoque a escribir sobre lo que les importaba a nuestros clientes, lo que alienó casi por completo a la audiencia de pares que habíamos desarrollado. Pero ahora, tenemos muchas conversaciones con clientes potenciales y, como resultado, ganamos nuevos negocios.

Tienes experiencias que los clientes potenciales deben conocer. Las agencias del futuro no solo necesitan destreza creativa. Necesitan ser capaces de resolver desafíos comerciales difíciles. Muestre a los clientes que puede hacerlo.

Problema n.º 2: no hay enfoque

Este problema es más un problema de modelo de negocio en la mayoría de los casos. Las agencias carecen de enfoque en su negocio, por lo que, naturalmente, el blog carece de enfoque.

Muchas agencias están dispuestas a aceptar cualquier trabajo que puedan conseguir. Las agencias que se enfocan en industrias de nicho o trabajan únicamente con ciertos tipos de empresas pueden aportar claridad a su contenido porque conocen a su audiencia.

Una de las razones por las que me gusta El blog de la calle Franklin es porque explica claramente la razón por la que existe el blog.

“Este blog es nuestra gran carpa para reunirnos y compartir estrategias de atención médica con visión de futuro. Nuestros expertos comparten las mejores prácticas y recursos para convertir prospectos en pacientes”.

Si trabajo en marketing en una empresa de productos de consumo, sé que este blog no es para mí. Pero si estoy trabajando para una práctica médica, probablemente pueda aprender algo de esta agencia.

Las agencias deben enfocar sus blogs en una declaración de propósito, incluso si no se muestra en el blog. ¿Lo que es tuyo?

Solo recuerda: al tratar de complacer a todos, no ayudas a nadie.

Problema #3: No hay plan

Puede desarrollar estrategias de contenido para sus clientes, pero ¿tiene el mismo plan para su propio marketing? ¿Tiene una hoja de ruta de contenido que enumera temas y palabras clave objetivo?

Si bien muchos de sus clientes no admiten buscar en la web para encontrar una agencia de publicidad, buscan en la web información de la industria y para encontrar información que les ayude en sus trabajos. También usan las redes sociales.

La planificación de su contenido, tanto en su blog como en la promoción a través de las redes sociales, lo ayudará a escribir de manera consistente y con un propósito. No espere noticias de la empresa. Tener un plan.

Desarrollar un plan significa escribir los temas de su blog mucho antes de escribirlos y publicarlos.

¿Necesita ideas de temas? Consulte a su personal de administración de cuentas, desarrollo comercial y servicios al cliente. Gestionan la comunicación diaria con los clientes y responden muchas preguntas de los clientes de forma regular.

¿Qué mejor material para tu blog que hablar de cosas que tus clientes o posibles clientes quieren saber?

Problema #3: Estás usando demasiadas palabras de moda

Cada industria los tiene, y no somos diferentes. Sin embargo, nuestro uso liberal de palabras de moda no impresiona a nadie.

En un evento de networking reciente, organizamos un evento de networking rápido al estilo de una mesa redonda que unió a cuatro agencias con cuatro empresas que necesitaban nuestros servicios. Escuché cómo cada agencia descartaba «SEO esto» y «marketing de contenido» aquello, «marca» esto y «estrategia de redes sociales» aquello.

Luego fue mi turno.

Le dije al grupo que podía darles un resumen de las palabras de moda, pero sabía que la mayoría está desconcertada por lo que hacemos. Les dije que en lugar de tratar de decirnos que necesitaban un blog o una estrategia de generación de demanda, deberían tratar de decirnos el problema comercial que estaban tratando de resolver.

Dejé esa mesa con cuatro tarjetas de presentación y cuatro declaraciones de «Te llamaré» de líderes empresariales.

Cuente las historias detrás de su creatividad y ayude a las personas a comprender cómo puede resolver los problemas en su negocio. No asuma que las personas saben lo que hace, y no asuma que están familiarizadas con las palabras que usa.

Problema #4: No hay siguiente paso

Si desea obtener negocios del blog de su agencia de publicidad, debe dar a los lectores el siguiente paso.

Asegúrese de que su blog tenga un llamado a la acción convincente en cada publicación del blog. Asegúrate de que la llamada a la acción también sea relevante para el tema del artículo.

Esto significa más que tener un enlace «contáctenos» en la parte superior de la página. Significa comprender qué información buscan sus clientes potenciales y saber qué quieren después de leer la publicación de su blog.

Considere cada publicación de blog como un aperitivo. ¿Qué van a recibir como plato principal? ¿Tu plato principal es lo suficientemente atractivo como para que tu posible cliente te dé información de contacto?

Piensa en tu blog como una herramienta de venta y atracción, y tómatelo en serio. Sepa lo que sus clientes quieren saber y ofrézcaselo regularmente en un lenguaje que puedan entender. Su gente de desarrollo empresarial se lo agradecerá.

Hasta luego fué un gusto

sobre el autor

Estuardo Monroy

Te gustaría saber más sobre el autor, te invito que veas la sección de Nosotros en Consultor SEO, donde se extiende hablando sobre su experiencia, conocimientos y un poco de información personal.