Una guía fácil de entender sobre precios escalonados

Hola el tema que tocamos hoy es  Precios Escalonados

Un enfoque único para todos generalmente no es tan atractivo como una experiencia personalizada. Esto puede ser cierto tanto para el comerciante como para el consumidor. Si está vendiendo boletos para un concierto, por ejemplo, tener un boleto de admisión general «el más barato» y un boleto de entrada VIP más caro probablemente sea lo mejor para usted.

Este es un ejemplo cotidiano de nivelación de precios que brinda al vendedor más oportunidades para convertir clientes potenciales y al comprador más opciones para adaptarse a la experiencia y el precio que desean.

¿Qué son los precios escalonados?

Es probable que los comerciantes que ofrecen una variedad de planes o paquetes de precios a sus prospectos operen con un modelo de precios escalonado. Los precios escalonados ofrecen a los clientes una variedad de precios, cada uno basado en ciertas características, beneficios o servicios. Estos niveles permiten a los clientes elegir la opción que mejor se adapte a sus necesidades y, a menudo, los incentiva a subir de nivel con el tiempo.

Fuente de la imagen: SproutSocial

Ejemplos de precios escalonados

La mayoría de los modelos de niveles de precios tienen tres niveles diferentes que van desde alguna versión de «básico» hasta «plus». A veces, los niveles pueden variar tanto que tienen audiencias objetivo diferentes: piense en paquetes «personales» versus «empresariales».

Los modelos de precios escalonados funcionan especialmente bien con membresías, entradas para eventos y servicios, pero también se pueden aplicar a una gama mucho más amplia de industrias.

Escalonamiento de precios de HubSpot

página de precios escalonados de nosotros con precios para principiantes, profesionales y empresariales

Fuente de la imagen: HubSpot

Centro de marketing de HubSpot El software se divide en los tres niveles estándar. El aspecto más singular de este ejemplo es que cada nivel tiene una opción personalizable adicional dentro de él. Tiene la opción de agregar más contactos de marketing a su paquete en lugar de saltar un nivel antes de estar listo. Esto ofrece aún más flexibilidad para los dueños de negocios al permitirles gastar solo en lo que necesitan.

Escalonamiento de precios de DocuSign

precios escalonados de docusign con cuatro niveles de precios

Fuente de la imagen: DocuSign

DocuSign ofrece cuatro niveles diferentes, cada uno con una opción de precio anual o mensual. Diferencian entre las audiencias que probablemente usarán su servicio para uso personal y para uso comercial, ofreciendo más funciones a este último. Llaman a su opción «Estándar» como una que se adaptará a la mayoría de las empresas etiquetándola como su nivel de «Mejor valor», lo que la convierte en una opción fácil para los prospectos indecisos.

Alquiler en la escala de precios de ropa para la pasarela

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Fuente de la imagen: Rent the Runway

Rent the Runway ofrece ropa y accesorios de diseñador a precios más asequibles ya que los artículos se alquilan y se devuelven. Ofrecen los tres niveles estándar, cada uno diferenciado por precio, número de artículos por mes y número de envíos por mes. Debajo de cada nivel hay una descripción que ayuda a los clientes a comprender qué opción se adapta mejor a sus necesidades.

Modelo de precios escalonados

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Fuente

Hay mucha flexibilidad en la forma en que puede configurar precios escalonados para su negocio. La mayoría de las empresas ofrecen tres niveles diferentes, como se describe en el video anterior, pero eso depende de lo que tenga más sentido para usted y sus clientes. Ya sea que esté vendiendo suscripciones, servicios o productos, este modelo simple debería ayudarlo a configurar su nivel de precios.

Cuando piense en sus niveles de precios, debe considerar los siguientes tres niveles o paquetes:

Esenciales:

Este nivel introductorio ofrece el nivel más básico de beneficios. A veces, este nivel actúa más como un incentivo para que los nuevos clientes comiencen a interactuar con su negocio que como una opción a largo plazo. Otras veces, ofrece lo suficiente para satisfacer las necesidades de algunos clientes de forma continua sin hacerles sentir que están gastando de más en una compra no crítica.

Estándar:

El nivel de nivel medio debe atraer a su cliente promedio o al público más amplio, por lo que es la opción más común. Generalmente incluye lo que se ofrece en el nivel inferior y lo amplía. Los beneficios estándar deben ofrecer una comprensión clara de lo que su negocio tiene para ofrecer.

De primera calidad:

Este nivel mejorado debería ofrecer la «experiencia VIP» de su empresa. Puede incluir una mayor cantidad de unidades, un servicio más personalizado, descuentos especiales u otros privilegios, además de todo lo que se encuentra en los niveles inferiores. Esta es esencialmente la la mayoría puede ofrecer a los clientes por el precio más alto.

Plantilla de precios escalonados

Puede ser difícil decidir cómo estructurar las ofertas de precios escalonados de su empresa. Comience con una lista de todo lo que su empresa puede ofrecer. Luego, identifique el valor de cada oferta de menor a mayor y cuántos recursos requieren. Configúrelos en las categorías o agrupaciones más lógicas para sus clientes. Echa un vistazo a esta sencilla plantilla a continuación para obtener más ideas.

Nivel 1

  • Número bajo de artículos
  • Poca cantidad de características
  • Costo más bajo

Nivel 2

  • Mayor número de artículos
  • Mayor número de características
  • Costo medio

Nivel 3

  • Mayor número de artículos
  • Mayor número de características
  • Costo más alto

Cómo pueden funcionar para usted los precios escalonados

La estratificación de precios brinda a sus clientes opciones flexibles para que puedan elegir lo que se ajuste a sus necesidades y presupuesto. Esto permite que su empresa atraiga a un público más amplio y diverso. Sin embargo, no se deje presionar por los beneficios demasiado rápido. Tómese el tiempo para considerar su negocio y su producto o servicio y qué tan bien podría aplicarse este modelo de precios.  Hasta luego fué un gusto.

sobre el autor

Estuardo Monroy

Te gustaría saber más sobre el autor, te invito que veas la sección de Nosotros en Consultor SEO, donde se extiende hablando sobre su experiencia, conocimientos y un poco de información personal.