Uso del enfoque de Hollywood para crear correos electrónicos de ventas que a sus clientes les encantarán (genuinamente)

¿Cómo estas? hoy te hablaré de Uso del enfoque de Hollywood para crear correos electrónicos de ventas que a sus clientes les encantarán (genuinamente)

¿Cuándo fue la última vez que alguien respondió a su correo electrónico para decirle que le encanta su enfoque de ventas? Para muchos de nosotros en ventas, ese es el tipo de respuesta con la que solo podemos soñar.

Elaborar correos electrónicos de ventas que el destinatario no solo aprecie, sino que realmente ame recibir, ha sido una de mis metas durante los últimos años.

He probado todo tipo de enfoques.

Traté de ser directo y directo al grano. Muchos de mis clientes son personas ocupadas, por lo que podrían haber apreciado que me pusiera manos a la obra de inmediato, pero también se sintió un poco demasiado brusco.

Traté de ser súper profesional. Eso resultó en algunos correos electrónicos realmente secos y aburridos.

Incluso traté de ser cálido y amistoso. Pero creo que eso podría haber parecido un poco cursi y no me dio el tipo de resultados que estaba buscando.

La técnica ganadora

Después de experimentar, finalmente aterricé en un enfoque que me dio los resultados que estaba buscando.

Solo mira los tipos de respuestas que obtuve:

ventas-correo-e-creativo-1.png

ventas-correo-e-creativo-2.png

ventas-correo-e-creativo-3.png

¿Celoso? No se preocupe: hay un truco realmente simple detrás de esto y estoy feliz de compartirlo con usted.

Ser creativo.

Eso es todo. Sus clientes potenciales ven innumerables correos electrónicos de ventas. Para destacar, tendrás que inyectar un poco de creatividad en el tuyo. No necesita idear un nuevo enfoque innovador o reinventar la rueda. Solo diviértase un poco y ofrezca a sus clientes algo que disfrutarán leyendo.

El enfoque de Hollywood

Este es uno de mis correos electrónicos de ventas más creativos y de mayor rendimiento. Es el responsable de esas excelentes respuestas que compartí anteriormente.

Yo llamo a esto el Enfoque de Hollywood. Los vendedores y los compradores siguen teniendo las mismas conversaciones una y otra vez, y los compradores se quejan de que empiezan a sentirse como si estuvieran siguiendo un guión viejo y cansado. Eso fue lo que me llevó a mi momento de iluminación: si mis prospectos están aburridos del guión regular, ¡les daré uno más emocionante!

Entonces, arrojé un pequeño toque de Hollywood en mi correo electrónico de ventas y lo escribí como un guión de película. Así es como funcionó:

Omitir la llamada de presentación

Hola Joe, pensé que podía ahorrarnos un poco de tiempo transcribiendo los fragmentos habituales de una llamada de ventas de introducción:

José: Abram, tienes 30 segundos. ¡VAMOS!

Abram: Ayudo a las empresas de SaaS a generar hasta 50 clientes potenciales adicionales listos para la venta por mes

José: (sarcásticamente) Genial… Recibo 40 de estas ofertas por mes, así que ¿¡por qué debería elegirte a ti!?

Abram: Dejaré que mi cliente responda esa pregunta. Esto es lo que dice George S. Fundador de SaaSmatics:

centro vinculado ¡es fantastico! Abrieron las puertas a lo que ahora son nuestros clientes más valiosos. Después de seis meses de trabajar con linkedhub, maximizamos nuestra capacidad para nuevos clientes”.

Joe: ¡Vaya que sí! Quiero saber CÓMO es posible lograr tantos clientes potenciales listos para la venta por mes…

Abram: Lo entiendo completamente y estoy feliz de decírtelo. Simplemente haga clic aquí para programar una llamada.

Con agradecimiento,
Abram

barra-de-ventas-de-nosotros-enviar-ahora

¿Por qué funcionó tan bien?

Primero, fue eficiente. Hablé directamente sobre las preocupaciones de mi prospecto y no usé demasiado espacio para hacerlo. El formato del guión me permitió eliminar toda la pelusa e ir directamente al grano.

También probé que entendía algo sobre ellos. Mi guion mostró cuánto odian pasar por esa tediosa llamada de presentación, así que les di la oportunidad de saltársela. ¿Y no es eso lo que todo comprador quiere de un vendedor: alguien que comprenda sus problemas y pueda tomar medidas para resolverlos?

Por último, pero no menos importante, lo hice divertido. Mientras pasaban por el trabajo pesado de hacer clic en los correos electrónicos, soñando con lograr Inbox Zero, apareció algo que puso una sonrisa en sus rostros. ¿Con qué frecuencia un correo electrónico de ventas logra hacer eso?

Por supuesto, escribir este correo electrónico para cada prospecto se vuelve un poco tedioso. Para agilizar el proceso, uso centro vinculado para agregar prospectos a HubSpot y Sequences dentro de HubSpot para enviar los correos electrónicos.

Pruébelo usted mismo

Si no obtiene suficiente participación de sus campañas de correo electrónico, continúe y pruébelo. Dale un toque de Hollywood a tu próximo correo electrónico de ventas y mira qué tipo de respuestas obtienes.

Nos leeremos hasta la próxima

sobre el autor

Estuardo Monroy

Te gustaría saber más sobre el autor, te invito que veas la sección de Nosotros en Consultor SEO, donde se extiende hablando sobre su experiencia, conocimientos y un poco de información personal.